Менеджер по B2B-продажам (теплая база)

Описание

Мы - производственно-полиграфическая компания, специализируемся на комплексном выпуске инженерной и проектной документации для B2B-сегмента (строительные, девелоперские и проектные бюро).В связи с расширением коммерческого отдела ищем в команду результативного специалиста по активным B2B-продажам, способного с нуля выстраивать диалог с клиентами и заходить в крупные компании.Офис в пешей доступности от станций метро «Соколиная Гора» и «Шоссе Энтузиастов».Что мы предлагаем: Прогнозируемый и высокий доход: гарантированный оклад 100 000 руб. на руки (при совершении 30 целевых звонков в день) + 2% от объема личных продаж = от 150.000 на руки, без потолка. Готовая база крупных клиентов — мы даём доступ к обширной базе строительных и девелоперских компаний, с которыми уже работали раньше. Локация: комфортный офис в пешей доступности от ст. м. / МЦК «Соколиная Гора» и «Шоссе Энтузиастов». Стабильный график и полная занятость: классическая пятидневка (5/2) с 9:00 до 18:00. Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваемые больничные, ежегодный отпуск и все социальные гарантии. Сильный продукт: высокотехнологичный парк оборудования, жесткое соблюдение дедлайнов и высокий уровень сервиса, за который не стыдно перед клиентом. Драйв и динамика: отсутствие монотонных задач - каждый проект индивидуален. Быстрый старт: понятная программа адаптации и менторство. Современный IT-стек: настроенный Битрикс 24 с готовыми сценариями, автоматическими шаблонами и виджетами для быстрой работы. Сильное окружение: вовлеченный основатель бизнеса, нацеленный на масштаб, и сплоченная команда. Ключевые задачи: Работа с готовой базой крупных строительных и девелоперских компаний - переговоры напрямую с руководителями и собственниками бизнеса. Возврат клиентов, которые давно не заказывали: выясняем, почему ушли, находим их новые потребности и предлагаем актуальные решения. Восстановление сотрудничества с крупными заказчиками, которые сделали паузу. Ведение сделки «под ключ»: от первого контакта до передачи заказа в производство. Подготовка индивидуальных КП, проведение презентаций и проведение коммерческих переговоров. Конвертация переговоров в договор и оплату. Ведение истории коммуникаций и фиксация договоренностей в Битрикс24. Соблюдение внутренних стандартов качества работы с клиентами. Наши ожидания: Подтвержденный опыт B2B-продаж от 1 года. Уверенное владение техниками преодоления возражений и ведения сложных переговоров. Навык работы в CRM-системах (amoCRM / Битрикс24). Обладаете спортивным азартом в продажах, не боитесь холодных контактов. Занимаете проактивную позицию в диалоге и умеете вести за собой клиента. Способны быстро выстраивать доверительные отношения и четко доносить ценность предложения. Нацелены на высокий личный доход и напрямую связываете его со своими усилиями. Если наш профиль откликается вашим карьерным амбициям - присылайте резюме, обсудим детали на личной встрече. Будем рады познакомиться с вами ближе!