SDR / Менеджер по лидогенерации (LinkedIn, B2B)

Описание

DK Global — агентство Social Selling и B2B-лидогенерации. Мы помогаем технологическим компаниям, включая продукты Yango, Yandex, Nebius и другие международные IT-компании, находить потенциальных клиентов и выходить на decision-makers через LinkedIn. Сейчас мы ищем SDR / менеджера по лидогенерации с практическим опытом работы в LinkedIn для работы на клиентских проектах. Вы будете исследовать рынки и компании, находить нужных decision-makers, персонализировать outbound-коммуникацию и вести переписку с потенциальными клиентами до назначения встречи. Главный результат вашей работы — проведённая встреча с квалифицированным лидом, соответствующим ICP проекта, а не количество отправленных сообщений. Коммуникация ведётся от имени наших клиентов, поэтому для нас важны внимательность, здравый смысл и умение писать по-человечески — без массовых шаблонов, пустой лести и рекламных штампов. Чем предстоит заниматься — разбираться в продукте, рынке и ICP клиента;— исследовать целевые рынки и компании;— находить релевантных decision-makers через LinkedIn и Sales Navigator;— готовить и проверять базы потенциальных клиентов;— находить реальные триггеры для персонализации и адаптировать сообщения под конкретных лидов;— вести холодный outreach и follow-up в LinkedIn;— отвечать на сообщения потенциальных клиентов, квалифицировать заинтересованных лидов и доводить коммуникацию до встречи;— вести CRM: своевременно обновлять статусы, даты касаний и следующие шаги;— выполнять согласованные KPI проектов;— вместе с командой предлагать и тестировать новые гипотезы. Мы активно используем AI-инструменты для ресерча, анализа и автоматизации рутинных задач — и ожидаем, что вы тоже будете использовать их в работе. Что для нас важно — практический опыт B2B-лидогенерации / outbound sales через LinkedIn: вы уже самостоятельно искали лидов, отправляли холодные сообщения и вели переписку с потенциальными клиентами;— опыт работы с LinkedIn Sales Navigator;— английский C1+ — большая часть коммуникации ведётся с международными лидами от имени клиентов;— понимание логики холодного outreach: ICP, поиск decision-makers, персонализация, follow-up и квалификация лида;— уверенная работа с Google Sheets / Excel;— умение использовать AI-инструменты для поиска, сбора и анализа информации;— умение самостоятельно писать конкретные и естественные сообщения на английском, а не только генерировать их с помощью AI;— внимательность к деталям, самостоятельность и дисциплина. Опыт работы с CRM и инструментами автоматизации LinkedIn будет преимуществом. Нашим конкретным инструментам и внутренним процессам мы обучим. Что предлагаем — полностью удалённую работу;— возможность работать full-time или part-time от 5–6 часов в день;— гибкий график с рабочим окном для коммуникации с командой с 10:00 до 19:00 по Дубаю;— фиксированную оплату + бонус за результат;— оформление по договору;— международные B2B-проекты и работу с крупными технологическими продуктами;— современные AI-, lead generation- и sales-инструменты;— готовые процессы и playbook по LinkedIn outreach;— регулярную обратную связь и менторство от фаундеров с 12+ годами опыта в продажах, включая опыт работы в крупных IT-компаниях уровня Яндекса;— возможность постепенно переходить к самостоятельному ведению проектов и расти вместе с агентством.