Управляющий бизнесом / Коммерческий директор / Операционный директор

Описание

Кто мыBOSSY LADY — бренд женской обуви, созданный в Петербурге в 2018 году. Уже больше 8 лет мы влюбляем в свои коллекции девушек всей страны. У нас сильный качественный продукт и большая база любимых клиентов. Наша главная цель — стать LOVE-брендом страны. Наша миссия заключается в том, чтобы каждая клиентка наслаждалась своим новым состоянием от покупки обуви бренда BOSSY LADYМы активно развиваемся, готовимся к масштабному росту и ищем Управляющего бизнесом. О роли и командеМы ищем управляющего бизнесом, который станет двигателем роста нашего обувного бренда. Ваша задача — полностью отвечать за развитие компании через коммерцию и за создание устойчивой операционной основы. Это лидер, который формирует сильную команду, системно развивает все каналы продаж и одновременно чувствует клиента и бренд.В нашей небольшой компании Вам предстоит активно погружаться в реализацию проектов лично — эта роль не только про постановку и контроль задач, а также про реализацию потенциала бренда через конкретные решения, выстраивание процессов и системы.В команде у нас схожи главные ценности: любовь к своему делу, честность, открытость и постоянное желание расти и развиваться. Мы сработаемся, если ты тоже их разделяешь!Что предстоит делатьПродажи, выполнение плана, работа с лидами Полная ответственность за выполнение плана продаж по всем каналам: сайт + социальные сети, Lamoda, офлайн магазинОтвечать за юнит-экономику продаж: валовую маржу, средний чек, структуру и глубину скидок, уровень возвратов — не только выручка, но и то, с какой маржой она генерируетсяВыстроить и автоматизировать новую воронку продаж в CRM (RetailCRM): аналитика конверсии на каждом шаге, системная работа с лидами, внедрение ИИ для ускорения процессовКоманда и процессыРуководить командой, строить сильную эффективную команду и координировать внутренние процессыОбучать команду и формировать сильных специалистовВыстраивать и регламентировать процессы компанииКаналы и развитиеРазвивать текущие каналы и растить их эффективностьОценивать и потенциально запускать новые каналы — маркетплейсы в премиум / middle-up сегментеСайт и конверсияРастить конверсию сайта, понимать и оптимизировать путь пользователя к покупке (в связке с маркетингом, который отвечает за трафик и бренд)Продукт и ассортимент Товарная аналитика: ABC/XYZ-анализ, оборачиваемость стоков, анализ возвратов по моделям и размерамУправление остатками: контроль оборачиваемости, работа со слоу-муверами/ бестселлерами, оптимизация размерного рядаУчастие в планировании коллекции на основе данных: количество моделей и SKU, глубина, размерная сетка, ценообразованиеМетрики, за которые ты несешь ответственность: Выполнение планов каждого подразделения (особый фокус на продажах и маркетинге)Мы ожидаем, что ты имеешь:Опыт коммерческого и операционного руководства в fashion / retail / e-com от 3 лет, с ответственностью за план и маржуПолная свобода в цифрах и юнит-экономике: решения на данных, а не «на ощущениях»Опыт выстраивания воронки и работы с лидами, опыт работы с CRM (RetailCRM — плюс)Опыт товарной аналитики (оборачиваемость, ABC/XYZ, размерная матрица) и причастности к формированию коллекцийОпыт построения внутренней системы в компанииОпыт запуска новых каналов / маркетплейсов — будет плюсомУсловия работы:Работа в развивающейся компании с большим потенциаломПрямое влияние на стратегию развития брендаГибридный график в Санкт-ПетербургеЗаработная плата зависит от уровня кандидата и обсуждается индивидуальноОфициальное оформление по ТК РФБонус: Приятная скидка на всю продукцию компании, душевные корпоративы и совместные походы на концерты с дружной командой