Ведущий менеджер по продажам запчастей для спецтехники / Руководитель направления

Описание

Ищем сильного специалиста рынка запчастей для CAT, Komatsu, Hitachi, Liebherr, Volvo CE, SANY, XCMG и другой тяжёлой техники. На старте — личные продажи и развитие направления, далее — собственная команда и руководство. ООО «ИНТЕРСТРОЙСЕРВИС» запускает отдельное направление поставок запасных частей и комплектующих для тяжёлой строительной, карьерной и горнодобывающей техники. Нам нужен не классический руководитель готового отдела и не менеджер на входящие заявки. Мы ищем человека, который уже знает рынок запчастей для тяжёлой техники, способен самостоятельно найти клиентов, поставщиков и первые сделки, а затем построить вокруг этого полноценное коммерческое направление. На старте это hands-on роль. Дальше — собственная команда, расширение полномочий и позиция полноценного руководителя направления. С чем предстоит работать Запасные части и комплектующие для техники: Caterpillar, Komatsu, Hitachi, Liebherr, Volvo CE, SANY, XCMG, LiuGong и других производителей тяжёлой техники. Основной парк: экскаваторы; бульдозеры; фронтальные погрузчики; автогрейдеры; карьерные самосвалы; дорожно-строительная и горнодобывающая техника. Основные товарные группы: ходовая часть и GET; гидравлика; двигатели и компоненты ДВС; трансмиссии; редукторы и бортовые передачи; рабочее оборудование; фильтрация и системы охлаждения; электрооборудование. Работа с оригиналом, OEM и качественным aftermarket. Что нужно будет делать Главная задача — находить прибыльные сделки и постепенно превращать их в системный бизнес. Предстоит: самостоятельно искать новых B2B-клиентов; выходить на горнодобывающие предприятия, карьеры, ГОКи, дорожные и строительные компании, сервисные организации и владельцев крупных парков техники; работать с главными механиками, службами эксплуатации, снабжением, главными инженерами и другими ЛПР; анализировать парк техники потенциального заказчика и выявлять регулярную потребность; работать с тендерами, электронными закупочными площадками, отраслевыми базами и прямым поиском; получать и обрабатывать заявки; подбирать запчасти по модели, серийному номеру и part number; работать с OEM-каталогами и cross-reference; предлагать оригинальные детали, OEM или подходящие аналоги; искать поставщиков в России и за рубежом; сравнивать закупочные предложения; рассчитывать коммерческие предложения, логистику и маржинальность; вести переговоры и сопровождать сделку до оплаты и поставки; развивать повторные продажи; определять перспективные товарные группы и новые каналы продаж. Если у предприятия работает 30 экскаваторов Komatsu, наша задача — не просто один раз поставить ему гидронасос. Нужно понять парк, его потребности, выйти на ключевых специалистов и постепенно стать постоянным поставщиком. Наш подход: увидел рынок → нашёл клиента → определил потребность → нашёл техническое и коммерческое решение → сделал сделку → закрепился у клиента. Кого мы ищем Нам нужен человек, который уже работал на рынке запчастей для тяжёлой спецтехники или в максимально близком сегменте. Особенно интересен опыт: Caterpillar; Komatsu; Hitachi; Liebherr; Volvo CE; SANY; XCMG; карьерной техники; ДСТ; ходовой части; гидравлики; двигателей и трансмиссий. Важно, чтобы Вы: понимали устройство тяжёлой техники на уровне профессионального разговора с механиком или инженером; ориентировались в оригинале, OEM и aftermarket; понимали part number и cross-reference; умели работать с каталогами запчастей; могли самостоятельно подобрать компонент; умели искать поставщиков и закупочные альтернативы; понимали экономику сделки и маржинальность; умели самостоятельно находить клиентов; имели опыт переговоров с B2B-заказчиками; понимали специфику корпоративных закупок и тендеров. Опыт от 3 лет будет преимуществом, но для нас важнее не стаж сам по себе, а рынок в голове. Если Вы несколько лет продавали запчасти для CAT, Komatsu, Hitachi, Liebherr, Volvo CE, SANY, XCMG или другой тяжёлой техники и понимаете, кому, что и как здесь продаётся, — нам точно есть о чём поговорить. Что есть со стороны компании Направление строится с опорой на действующую компанию. Со своей стороны мы даём: финансирование закупок; юридическую и административную инфраструктуру; существующие площадки и каналы поиска заказов; возможность работы с российскими и зарубежными поставщиками; поддержку при заключении и сопровождении сделок; свободу в формировании пула поставщиков; возможность самостоятельно определять перспективные товарные группы; возможность выстраивать систему продаж под рынок, а не под формальную инструкцию. Мы не делаем вид, что знаем этот рынок лучше профильного специалиста. Если Вы понимаете конкретный сегмент лучше нас — именно за этой экспертизой мы Вас и ищем. Что предлагаем Это позиция для человека, которому уже тесно в роли обычного менеджера по продажам. Сначала Вы лично показываете, где находится рынок, какие клиенты и товарные группы дают результат и как должна выглядеть экономика направления. После подтверждения модели — масштабируем её вместе. В перспективе: полноценное руководство направлением; участие в коммерческой стратегии; формирование собственного отдела; найм менеджеров; влияние на ассортимент и поставщиков; самостоятельное выстраивание процессов; доход, напрямую связанный с финансовым результатом направления. Мотивация: фиксированная часть + существенный процент/бонус от результата. Для сильного кандидата с релевантным опытом, пониманием рынка и собственной клиентской экспертизой готовы обсуждать условия не как для рядового менеджера, а как для человека, отвечающего за бизнес-результат. Переход в нашу компанию должен иметь для Вас финансовый смысл. Доход успешного руководителя направления искусственно ограничивать не планируем. Главное Мы не ищем человека, которого нужно учить продавать запчасти. И не ищем руководителя, способного работать только тогда, когда ему уже дали команду, базу и поток заявок. Нам нужен специалист, который способен сначала сам создать результат, а затем построить вокруг него систему и команду. Если Вы знаете этот рынок, понимаете технику, умеете находить клиентов и поставщиков и хотите не просто сменить работодателя, а построить и возглавить отдельное направление бизнеса — откликайтесь. На первой встрече не будем тратить время на формальные HR-вопросы. Поговорим о технике, клиентах, поставщиках, марже, рынке и о том, как именно Вы бы начали строить это направление с первого рабочего дня. Окончательный размер зарплаты согласуется по итогам собеседования