Менеджер по развитию B2B / оптовых продаж

Описание

# Менеджер по развитию B2B / оптовых продаж KINOLINE KINOLINE - авторский бренд раскрасок по номерам для взрослой аудитории. Мы сами разрабатываем серии, производим продукцию и продаем ее через собственный сайт, Wildberries, Ozon и партнерские каналы. Сейчас у бренда: * более 7 000 проданных экземпляров; * 8 500+ подписчиков в Telegram; * 6 000+ подписчиков в Instagram; * собственное производство и офис-склад в Москве; * 9 серий в каталоге. Мы запускаем отдельное направление оптовых продаж по России и СНГ и ищем человека, который сможет с нуля построить первые B2B-продажи. ## Что нужно будет делать Главная задача - самостоятельно находить новых оптовых партнеров и доводить их до первой закупки. В работе: * искать книжные магазины, магазины подарков, хобби и творчества, гик-магазины, творческие студии и другие подходящие точки; * находить владельцев, закупщиков и других лиц, принимающих решение; * самостоятельно выходить на потенциальных партнеров через звонки, Telegram, WhatsApp, email и другие каналы; * презентовать KINOLINE и оптовые условия; * проводить переговоры; * делать follow-up по потенциальным клиентам; * доводить переговоры до счета и оплаты; * вести базу и CRM; * собирать обратную связь от рынка; * работать с повторными закупками действующих партнеров. Мы не ищем человека, который будет просто обрабатывать входящие заявки. Основная часть работы на старте - активный поиск новых клиентов. ## Кого мы ищем Нам подойдет человек, который: * имеет опыт активных B2B-продаж; * умеет самостоятельно находить клиентов, а не только работать с готовой базой; * спокойно относится к холодным контактам и звонкам; * умеет находить выход на ЛПР; * не бросает потенциального клиента после первого сообщения; * умеет системно работать с follow-up; * понимает базовую воронку продаж и умеет вести CRM; * ориентирован на конкретный измеримый результат. Большим плюсом будет опыт оптовых продаж: * книг; * товаров для творчества; * канцелярии; * подарков; * настольных игр; * сувенирной продукции; * товаров для хобби; * других физических товаров для розничных магазинов. Опыт именно в книжной отрасли не обязателен. ## Что важно Мы ищем в первую очередь sales hunter, а не аккаунт-менеджера. Если последние несколько лет вы в основном сопровождали существующих крупных клиентов и практически не занимались самостоятельным поиском новых - скорее всего, эта позиция вам не подойдет. Нам нужен человек, который способен получить задачу: «Найти первые 20 оптовых партнеров» и самостоятельно построить путь от поиска компании до оплаченного счета. ## Что предлагаем * работа с уже существующим и продающимся продуктом; * сильный визуальный бренд с собственной аудиторией; * готовая оптовая страница и материалы для презентации; * ассортимент из нескольких серий; * производство и склад в Москве; * возможность влиять на формирование нового направления практически с нуля; * минимум бюрократии; * прямое взаимодействие с собственником бизнеса; * фиксированная часть + процент от оплаченных B2B-продаж; * возможность существенно увеличивать доход за счет результата. ## Первый этап работы Первые 3 месяца рассматриваем как полноценный эксперимент по запуску B2B-направления. Будем смотреть на конкретные показатели: * количество найденных целевых компаний; * количество контактов с ЛПР; * количество начатых переговоров; * отправленные предложения; * выставленные счета; * количество новых оптовых клиентов; * оплаченная выручка; * повторные закупки. Если модель подтверждается, направление будет масштабироваться дальше. ## Как откликнуться В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса: 1. Какой у вас опыт активных B2B-продаж? 2. Что именно вы продавали и кому? 3. Представьте, что вы вышли к нам завтра. Где и как вы будете искать первые 100 потенциальных оптовых клиентов?