Директор по продажам в УК (ЗПИФ)

Описание

Задачи Формировать и развивать собственный пул клиентов среди владельцев бизнеса, имущественных комплексов и инвестиционных проектов. Выявлять задачи клиента, связанные со структурированием, консолидацией, передачей или привлечением инвестиций под различные типы активов. Продвигать решения на базе закрытых паевых инвестиционных фондов как инструмента структурирования активов и реализации инвестиционных проектов. Разрабатывать индивидуальные предложения с учетом финансовых, юридических, налоговых и инвестиционных целей клиента. Участвовать в подготовке и проведении встреч, презентаций и переговоров с собственниками бизнеса, инвесторами и представителями корпоративного сектора. Участвовать в формировании и реализации коммерческой стратегии компании на направлении индивидуальных фондовых решений. Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и развивать повторные проекты. Целевые клиенты Владельцы среднего и крупного бизнеса, недвижимости и иных значимых активов. Инициаторы проектов в сфере недвижимости, земельных участков, энергетики и других отраслей, где может применяться фондовая структура. Компании, располагающие свободной ликвидностью и заинтересованные в инвестиционных или структурных решениях. Частные инвесторы с капиталом уровня HNWI/UHNWI. Иные клиенты, которым требуется индивидуальная упаковка активов, бизнеса или инвестиционной идеи в формат ЗПИФ. Позиция сфокусирована исключительно на индивидуальных решениях с использованием ЗПИФ. Продажи розничных продуктов — ОПИФ, ИПИФ и БПИФ — в функционал не входят. Ожидаемый результат Выход на ежемесячный объем выручки от реализованных клиентских проектов в размере 5 млн рублей в течение первого года работы. Выполнение промежуточных показателей по итогам кварталов. Целевые значения и этапы достижения согласовываются при выходе на позицию. Требования Подтвержденный опыт привлечения и развития клиентов в финансовом секторе. Практический опыт работы с собственниками бизнеса, инвесторами и крупными корпоративными клиентами. Глубокое понимание принципов работы управляющих компаний и механизмов создания и функционирования ЗПИФ. Умение объяснять клиенту возможности, ограничения и экономическую целесообразность использования ЗПИФ. Понимание альтернативных структур, включая специализированные финансовые общества, и способность подбирать инструмент под конкретную задачу клиента. Знание положений гражданского, налогового и иного законодательства, применимого к структурированию активов и инвестиционным проектам. Навык ведения сложных переговоров и сделок с длительным циклом принятия решения. Способность взаимодействовать с юридическими, инвестиционными, налоговыми и операционными специалистами. Личные качества Ориентация на результат и самостоятельность в привлечении клиентов. Высокий уровень деловой коммуникации. Честность и ответственное отношение к договоренностям. Условия Фиксированная часть дохода. Бонусная программа, привязанная к реализованным проектам. Размер и структура вознаграждения обсуждаются индивидуально.