Руководитель отдела продаж (металлообработка, сложные заказы)

Описание

Мы — производственно-инжиниринговая компания, которая специализируется на сложных и нестандартных заказах из металла: от разработки технологического маршрута и размещения на партнёрских мощностях до финальной сборки, сварки и контроля. Мы не просто торгуем металлопрокатом — мы управляем полным циклом и отвечаем за результат перед клиентом. Наш подход — инженерная экспертиза + коммерческая гибкость. Суть ролиВажно: это не просто «начальник менеджеров». Мы ищем лидера отдела продаж, который станет правой рукой генерального директора и в перспективе сможет взять на себя управление коммерческим блоком. Это позиция для зрелого управленца, который не только контролирует воронку, но и сам участвует в сложных переговорах, помогает менеджерам доводить сделки до подписания и понимает техническую суть продукта. Ключевая цель на ближайший год: выстроить системную работу отдела продаж, повысить конверсию и средний чек, освободить генерального директора от операционного управления продажами. Обязанности 1. Управление отделом продаж Постановка планов, контроль KPI, регулярная отчётность. Развитие и обучение команды менеджеров (4 человека), наставничество. Построение прозрачной воронки продаж в CRM, анализ конверсии и причин проигрышей. Участие в найме новых менеджеров при необходимости. 2. Личное участие в ключевых сделках Помощь менеджерам на финальных стадиях переговоров с заказчиками. Ведение самых сложных и крупных проектов лично (при необходимости). Согласование коммерческих условий в рамках утверждённой матрицы скидок. 3. Аналитика и стратегия Анализ эффективности заказов: маржинальность, себестоимость, сроки. Прогнозирование выручки, участие в ценообразовании. Поиск новых рыночных ниш и каналов сбыта совместно с генеральным директором. 4. Взаимодействие с другими отделами Совместная работа с инженером-технологом для точного просчёта и технической проработки заказов. Координация с производственным цехом и офис-менеджером для своевременной отгрузки и закрытия документов. Участие в развитии пула заводов-партнёров. Обязательные требования : Опыт управления коллективом и построения отдела продаж от 3 лет (в идеале — в B2B, сложные технические продукты). Понимание технической части заказов: умение читать чертежи, базовое знание технологий металлообработки (резка, гибка, сварка, мехобработка), способность вести технический диалог с клиентом и инженером. Опыт работы с заказчиками по металлоизделиям или смежным направлениям (металлоконструкции, машиностроение, производство оборудования) — обязателен. Готовность помогать менеджерам доводить заказы до заключения договора: не просто контролировать, а подключаться к переговорам, снимать возражения, находить решения. Готовность обучаться: мы не требуем идеального знания всех нюансов металлообработки, но человек должен быть открыт к погружению в продукт, технологию и наши процессы. Желательные требования Высшее техническое образование (машиностроение, технология металлообработки) — будет значительным преимуществом. Опыт руководства отделом продаж в производственной или инжиниринговой компании. Навыки работы в CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги). Готовность к выездам к клиентам и на производства. Условия работы Официальное трудоустройство по ТК РФ. Конкурентный оклад + прозрачная система премий (привязана к результатам отдела). Перспектива роста до Коммерческого директора в течение 1–2 лет при успешной работе и доверии со стороны генерального директора. Возможность самостоятельно влиять на стратегию продаж и развитие компании. Работа в небольшой, но амбициозной команде профессионалов, где ценят инициативу и результат. Гибкий график (обсуждается), но с обязательным присутствием в офисе для командной работы. Поддержка генерального директора на этапе адаптации: полное погружение в процессы, знакомство с партнёрами и клиентами. Как откликнуться Отправьте резюме с пометкой «Руководитель отдела продаж». В сопроводительном письме кратко опишите свой опыт управления продажами в B2B и почему вам интересна наша компания.