Руководитель отдела продаж B2B (виниловые пластинки)

Описание

Muzilla — это современное производство виниловых пластинок с собственным маркетплейсом. Мы работаем с артистами и лейблами, выпускаем винил для звёзд первой величины. Нас выбирают легенды: Guf, Basta, Pharaoh и многие другие известные исполнители. Находимся в поисках сильного руководителя отдела продаж. Управленца, который готов осваивать новые рынки и достигать результатов вместе с командой менеджеров. Чем нужно будет заниматься: Развивать ключевых клиентов (80 лейблов приносят 80 % выручки, работаем над удержанием и апселлингом), выполнять и перевыполнять декомпозированные планы продаж; Выстраивать новый трафик из дополнительных источников совместно с маркетологом: выходить на международные рынки, СНГ, прорабатывать новые ниши и рынки для масштабирования бизнеса; Управлять продажами и иногда самому звонить и выезжать на переговоры к ЛПР (в том числе подключая собственников); Закрывать сложные сделки и годовые контракты; Определять ключевые активности отдела для выполнения плана (звонки, встречи, коллаборации, новые рынки); Мотивировать и развивать команду; Проводить ввод в должность новых сотрудников. Что для нас важно: Опыт работы РОПом в сегменте B2B — от 2 лет. Вы умеете управлять людьми, а не только продавать сами; Понимание работы с крупными клиентами (лейблы, артисты) — вы знаете, как работать с ЛПР и выстраивать долгосрочные отношения; Навыки управления по целям — умеете декомпозировать, контролировать, корректировать планы. Личные качества: Нам нужен лидер, который сам генерирует энергию и ведёт за собой, предлагает гипотезы по улучшению и выходу на новые результаты; Ориентация на бюджет и результат — вы считаете деньги и понимаете, что каждый звонок или встреча влияет на итог; Высокая коммуникативная гибкость — вы легко находите общий язык с творческими людьми (артисты, владельцы лейблов) и бизнес-партнёрами. Что мы НЕ рассматриваем: Кандидатов без управленческого опыта (только «звёздных продажников»); Специалистов без опыта B2B или без понимания интеллектуальных/творческих продаж; Неготовность к «ручному» режиму — на данной позиции важно звонить, ездить, подключаться к сделкам, пока команда наращивает компетенции. Что вы получите: Прозрачную систему мотивации. Готовы предлагать 150.000р. оклад на руки+KPI+% от выполнения плана продаж, средний совокупный доход 200.000-250.000р. на руки; График работы: 5/2 c 10 до 19, современный офис в Екатеринбурге по адресу ул.Титова, дом 1; Готовую систему продаж. Вам не нужно создавать CRM или декомпозировать планы с нуля — всё уже есть; Команду под рукой. В штате: 3 МОП, а также отдел дистрибуции (2 менеджера); Реальный карьерный рост. Мы ищем не просто РОПа, а будущего Коммерческого директора. Если вы покажете результат и лидерские качества — рост внутри компании гарантирован; Работу с продуктом, который любят. Винил, музыка, легендарные артисты — это не просто работа, это культурный код; Реальную ответственность и свободу. Мы даём вам стратегический вектор — вы строите систему внутри него и достигаете результатов вместе с командой; Стабильность. Мы не стартап в поисках идеи — у нас есть производство, продукт, клиенты и цель. Мы идём к ней осознанно и планомерно. Если вы проактивный лидер, сильный управленец и нацелены на измеримый результат в продажах — откликайтесь на вакансию, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!Эта должность подойдет таким специалистам как: руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор.