Менеджер по продажам (B2B, инженерное оборудование / автополив)

Описание

О компании Компания занимается поставкой оборудования для систем автоматического полива и реализацией проектов (частные и коммерческие объекты). Работаем с проектировщиками, ландшафтными компаниями, монтажниками и подрядчиками. Что нужно делать • Обрабатывать входящие заявки (без холодного поиска на старте) • Выявлять потребности клиента и формировать предложение • Рассчитывать коммерческие предложения (с помощью проектного отдела) • Вести сделки в CRM (AMO) — от первого контакта до оплаты • Дожимать клиентов до сделки (звонки, переписка, встречи) • Контролировать оплату счетов и сопровождать клиента • Передавать клиента в реализацию и удерживать контакт • Работать с повторными продажами и развитием базы Важно в работе • Не просто «ответить на заявку», а довести до денег • Каждый клиент должен иметь следующий шаг • Фиксация всех действий в CRM — обязательно • Работа на результат, а не «я позвонил и сделал всё что мог» Что дадим • Готовую базу и поток заявок • CRM (AMO), телефония (Mango), запись и транскрипция звонков • Скрипты и обучение продукту • Поддержку проектного отдела (не нужно самому чертить и считать) • Оператора, который делает первичный опрос • Понятный продукт с реальным спросом Требования • Опыт в продажах (B2B будет плюсом) • Умение вести диалог и выявлять потребность • Способность дожимать клиента до сделки • Системность: не терять клиентов, фиксировать шаги • Готовность работать с цифрами и планами Мы точно не подойдём друг другу, если: • ждёте, что «клиенты сами купят» • не любите звонить• не фиксируете договорённости Условия • Оклад + KPI + % от продаж • Прозрачная система мотивации • План продаж (обсуждается на старте) • Испытательный срок с понятными KPI • Возможность роста до старшего менеджера / РОП Результат на позиции Через 2–3 месяца менеджер: • ведёт сделки самостоятельно • выполняет план продаж • понимает продукт и сегменты клиентов • стабильно закрывает сделки