Менеджер по продажам решений информационной безопасности B2B/B2G
Описание
О компании:«Анком» (Санкт‑Петербург) — российский поставщик и интегратор решений в сфере информационнойбезопасности. Мы работаем с коммерческими компаниями и государственными заказчиками: подбираем,внедряем и сопровождаем ИБ‑продукты, закрывая потребности бизнеса в защите данных и соответствиитребованиям регуляторов. В портфеле — решения ведущих вендоров и собственные сервисы.Цель роли:Основной фокус — развитие ИБ-проектов у действующих клиентов компании и привлечение новых корпоративных заказчиков в Санкт-Петербурге, СЗФО и регионах.Основные обязанности:Вести полный цикл продаж: от поиска и квалификации лидов до подписания договора и передачи проекта на внедрение;● Выявлять потребности клиентов, формировать ценностное предложение;● Проводить встречи, организовывать и участвовать в презентациях и демонстрациях;● Совместно с пресейл‑инженерами и архитекторами подбирать оптимальные ИБ‑решения (NGFW, SIEM,DLP, EDR/XDR, PAM, WAF и др.);● Вести CRM, фиксировать этапы воронки, готовить отчётность по сделкам;● Анализировать рынок, конкурентов и отраслевую специфику, фиксировать обратную связь для развития продуктового портфеля;Что для нас важно● Опыт сложных проектных B2B-продаж в ИТ или информационной безопасности от 1 года;● Опыт работы с корпоративными заказчиками;● Умение выходить на ЛПР, развивать отношения с несколькими участниками сделки и вести длительный цикл продаж;● Понимание основных классов ИБ-решений на уровне назначения, бизнес-ценности и сценариев применения будет преимуществом;● Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения переговоров;● Готовность вести CRM, планировать воронку;Будет преимуществом:● Опыт работы в ИТ-интеграторе, ИБ-вендоре или дистрибьюторе;● Реализованные проекты в области информационной безопасности;● Опыт участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ как преимущество;● Знание требований регуляторов и основных процессов информационной безопасности;● Наличие профессиональных связей среди корпоративных заказчиков, ИТ- и ИБ-руководителей будет преимуществом;● Пройденное обучение или сертификация производителей ИБ-решений.ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:● Оформление согласно ТК РФ● Заработная плата в соответствии с ТК РФ и уровнем квалификации (обсуждается на собеседовании)● Новый технологичный офис в 5 минутах от м. Приморская и ЗСД● Гибридный график работы● Спортивный пакет● Добровольное медицинское страхование (ДМС)● Чёткие процессы и поддержку команды: вы не будете действовать в одиночку — у нас налажено взаимодействие между отделами● Возможность влиять на результаты