Коммерческий директор (CCO)

Описание

Мы расширяем управленческую команду в связи с выходом на новый уровень развития бизнеса. Нам необходим стратегический партнер — Коммерческий директор, который возглавит направление работы с государственным сектором и крупнейшими индустриальными корпорациями Роль предполагает прямое влияние на архитектуру будущего роста Группы. Вам предстоит трансформировать текущую модель продаж в системный федеральный механизм, выстроив автономную работу с Enterprise- и GR-сегментами. Это возможность стать ключевым драйвером одного из крупнейших игроков рынка Ключевые задачи: Стратегия: разработка и реализация коммерческой стратегии группы компаний на 3–5 лет с фокусом на работу с крупными государственными и индустриальными клиентами Создание автономного коммерческого направления по работе с государственными структурами (44-ФЗ, 223-ФЗ) и промышленными предприятиями Управление результативностью: разработка финансовой модели доходности данного сегмента. Внедрение контроля за прибыльностью контрактов и своевременным поступлением средств от заказчиков Комплексные продажи: обеспечение перекрестных поставок наших услуг (питание, клининг, фасилити-менеджмент) крупным заказчикам единым пакетом Кросс-функциональное взаимодействие: операционный блок, производство/закупки, логистика, маркетинг и финансы для обеспечения исполнимости контрактов Формирование команды: подбор и развитие штата специалистов по GR и корпоративным продажам, способного работать автономно Личное ведение переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов и госструктур по стратегическим сделкам От кандидата ожидаем: Опыт руководства коммерческим блоком в крупных сервисных компаниях (общественное питание, прачечные услуги, фасилити менеджмента) Подтвержденный опыт управления миллиардными оборотами в сегментах B2G и B2B Навык заключения стратегических соглашений с ведомствами и госкорпорациями, ведения переговоров на уровне высшего руководства заказчика Понимание экономики промышленного производства питания: знание специфики затрат крупного комбината Готовность к высокой ответственности за финансовый результат и работу в режиме быстрого роста Предлагаем: Участие в масштабных проектах федерального уровня Конкурентный фиксированный доход плюс вознаграждение за достижение ключевых показателей Полис медицинского страхования, включая стоматологию, и программы профильного обучения Работа в офисе компании с сильной корпоративной культурой Обучение, обмен опытом, поддержка коллег и руководства