Менеджер по продажам digital-рекламы/ New business
Описание
Bestseller с 2013 года занимается монетизацией интернет-сайтов: прямыми продажами, спецпроектами, алгоритмическими продажами. Сегодня в нашем портфеле — более 20 тематических интернет-ресурсов, включая крупнейшую сеть Cinema & Entertainment, а также площадки в сегментах «Родители и Дети», Lifestyle и Entertainment. Мы ищем Менеджера по продажам digital-рекламы, который будет привлекать новых рекламодателей, развивать отношения с агентствами и брендами и продавать медийные размещения и нестандартные рекламные решения. Это позиция для человека, которому интересно не просто вести клиентов, а самостоятельно находить возможности для продаж и влиять на свой доход. Что предстоит делать Развитие текущих клиентов Развитие отношения с действующими рекламодателями и агентствами. Увеличение объёмов повторных продаж. Контроль реализации рекламных кампаний совместно с внутренними командами. Предоставлять клиентам результаты и статистику размещений. Получать обратную связь и находить новые возможности для сотрудничества. New Business Самостоятельно искать и привлекать новых рекламодателей и рекламные агентства. Выходить на ЛПР: маркетинг-директоров, бренд-менеджеров, руководителей digital и других представителей бизнеса. Развивать собственную клиентскую базу и личный нетворкинг. Проводить холодные и тёплые контакты, встречи, переговоры и презентации. Выявлять маркетинговые задачи клиента и предлагать подходящие рекламные решения. Продажа digital-рекламы Продавать медийные размещения, спецпроекты и нестандартные рекламные интеграции. Формировать медиапланы и коммерческие предложения. Презентовать рекламные возможности нашего портфеля клиентам и агентствам. Участвовать в разработке индивидуальных решений под задачи рекламодателя. Доводить сделки от первого контакта до запуска рекламной кампании. Коммерческая работа Выполнять личный план продаж. Вести воронку и прогнозировать продажи. Анализировать рынок рекламодателей и находить новые сегменты для привлечения. Следить за конкурентами и развитием рынка digital-рекламы. Участвовать в профильных конференциях, мероприятиях и развивать профессиональный нетворкинг. Кого мы ищем Нам нужен человек, который умеет продавать и не боится самостоятельно искать клиентов. Будет важно: опыт в продажах от 1–3 лет; опыт работы в digital, интернет-рекламе, медиа, рекламном или селлинговом агентстве; понимание рынка digital-рекламы, рекламных агентств, рекламодателей и основных рекламных инструментов; опыт активных продаж и самостоятельного привлечения клиентов; развитые навыки переговоров и презентаций; умение находить общий язык с ЛПР; активный нетворкинг; системность и умение работать с воронкой продаж; ориентация на выполнение плана и финансовый результат. Будет большим плюсом опыт продажи медийной рекламы; опыт продажи спецпроектов и нестандартных размещений; опыт работы с рекламными агентствами; собственная база контактов рекламодателей и агентств; опыт работы с крупными брендами; понимание рекламных технологий и медиапланирования. Что предлагаем Оклад от 150 000 ₽ по результатам собеседования + процент с продаж. Прозрачная система мотивации и возможность существенно увеличивать доход за счёт личных продаж. Работа с крупным портфелем digital-площадок и рекламных продуктов. Возможность продавать не только стандартную медийную рекламу, но и спецпроекты. Прямой контакт с рекламодателями, брендами и рекламными агентствами. Официальное оформление по ТК РФ. ДМС после успешного прохождения испытательного срока. Гибридный формат работы. График 5/2, рабочий день 10:00–19:00. Компенсация мобильной связи. Возможность быстро расти внутри небольшого специализированного селлингового агентства. Профессиональное обучение, участие в отраслевых мероприятиях и конференциях. Дружная команда, поездки и корпоративные мероприятия. Почему Bestseller Мы не продаём один рекламный формат одному типу клиентов. У нас широкий портфель площадок и возможность собирать рекламное решение под конкретную задачу бренда: от классического digital-размещения до нестандартного спецпроекта. Твоя задача — находить клиента, понимать его задачу, предложить решение и закрыть сделку. Если тебе нравится digital-реклама, переговоры, новые знакомства и возможность напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться. В отклике расскажи о своём самом сильном результате в продажах на предыдущем месте работы.