Менеджер маркетплейсов
Описание
Greek Legend — премиальный бренд оливкового масла, который уже представлен в различных каналах продаж и выстраивает не просто продажи товара, а культуру потребления и свое комьюнити. Мы активно растем на маркетплейсах, и нам нужен самостоятельный и ответственный специалист, который возьмет на себя ВСЮ экосистему Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Мы не ищем "менеджера по загрузке товаров". Нам нужен владелец канала, который: Понимает, как упаковать премиальный продукт так, чтобы он продавался дороже конкурентов; Считает юнит-экономику; Умеет настраивать рекламу так, чтобы она окупалась; Контролирует логистику от склада до клиента. Обязанности: 1. Управление карточками товаров (инфографика и контент) Полное ведение карточек на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет: Создание и оптимизация названий, описаний, характеристик (SEO-заголовки, ключевые слова); Разработка технического задания для дизайнеров на инфографику (фото, видеообложки, 3D-модели, инфографика с преимуществами); Написание продающих текстов и составление контент-плана для карточек; Тестирование гипотез по упаковке и контенту (A/B-тесты обложек и описаний для повышения конверсии); Управление категорийной структурой товаров (подсортировки, подборки, витрины) для повышения видимости внутри площадок. 2. Настройка и ведение рекламных кампаний Настройка и управление рекламными кампаниями: Wildberries: Авто- и ручные кампании (АРК), аукцион, поиск + категории, промо-места; Ozon: автоматические кампании, товарно-ориентированная реклама, реклама в выдаче и на карточках; Яндекс Маркет: Настройка продвижения в поиске, аукционные стратегии; Бюджетирование рекламы, анализ эффективности (CPC, CTR, CR, CPO, ROMI, ACoS, DRR) и перераспределение бюджета в пользу наиболее рентабельных каналов; Запуск промо-акций и акций на маркетплейсах для стимулирования продаж. 3. Логистика и управление поставками (ФБО / ФБС) Полное управление схемами поставок: ФБО — планирование поставок на склады маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс), отслеживание остатков, контроль минимального стока, предотвращение дефицита и простоев, работа с приемкой, решение проблем с браком и возвратами; ФБС — управление поставками со своего склада: контроль отгрузок, отслеживание статусов заказов, управление логистическими тарифами, выбор оптимальных служб доставки; Взаимодействие с логистическими службами и складами маркетплейсов по вопросам приемки, невыкупов, возвратов, брака и пересортицы. 4. Работа с отзывами и рейтингом Управление репутацией бренда на площадках: Работа с негативными отзывами (информирование, решение проблем клиентов, включение "защиты от негатива"); Стимулирование клиентов на оставление отзывов (работа с сервисами автоматического сбора отзывов, бонусные программы); Мониторинг среднего рейтинга и работа над его повышением (не ниже 4,8). 5. Аналитика и юнит-экономика (самое важное!) Расчет и контроль юнит-экономики по каждому артикулу и каждому каналу (Ozon, WB, Яндекс): Себестоимость → цена закупки → логистика → комиссии → реклама → налоги → итоговая маржинальность; Расчет точки безубыточности и целевых показателей рентабельности для каждого SKU; Ежедневный сбор и анализ данных по продажам, конверсии, среднему чеку, динамике позиций в выдаче; Формирование еженедельных и ежемесячных отчетов для руководства с прогнозами, рекомендациями и планами по масштабированию (новые SKU, новые площадки, увеличение оборота). 6.Стратегическое развитие канала Разработка и реализация стратегии продвижения Greek Legend на маркетплейсах на 3, 6 и 12 месяцев. Мониторинг конкурентов: ценообразование, рекламные активности, упаковка, акции — адаптация своей стратегии для удержания лидерства. Поиск новых инструментов и ниш для роста (подсортировки на Ozon, витрины на WB, общие акции с комплиментарными брендами на маркетплейсах). Наши ожидания (требования): Опыт работы с маркетплейсами от 1,5–2 лет (обязательно Wildberries + Ozon, желательно Яндекс Маркет). Знание механик ФБО и ФБС. Навыки настройки рекламных кампаний на WB, Ozon, Яндекс Маркет с ежедневным управлением бюджетом. Умение работать с инфографикой. Продвинутый Excel / Google Sheets: сводные таблицы, ВПР, расчеты юнит-экономики, построение прогнозов. Понимание юнит-экономики: умение считать юнит (доходность одного товара) с учетом всех расходов, прогнозировать маржинальность. Навыки работы с отзывами и рейтингом: знание инструментов управления репутацией, работа с негативом. Опыт работы в категории FMCG / продукты питания (бакалея) - обязателен. Что мы предлагаем: Полная занятость, график 5/2, пн-пят, работа с нашей командой в офисе: г. Москва, БЦ «Чистые Пруды»; Гибкое начало рабочего дня, трудоустройство по ТК РФ; Стабильная выплата заработной платы; Оклад + KPI-бонус за выполнение планов по оборотам, маржинальности и динамике роста; Реальная зона ответственности — вы управляете каналом маркетплейсов как собственным бизнесом. У вас есть бюджет, свобода в принятии решений и полная поддержка руководства; Корпоративные скидки на продукцию Greek Legend; Работа с качественным продуктом премиум-сегмента, которым вы будете гордиться; Карьерный рост: через год — возможность стать Head of E-commerce. Если вы тот самый специалист, который может взять маркетплейсы и сделать их драйвером продаж Greek Legend — ждем ваше резюме! В сопроводительном письме кратко укажите: Ваш опыт работы с конкретными маркетплейсами (WB, Ozon, Яндекс) и схемами (FBO/FBS); Топ-3 товара (из бакалейной категории), которые вы вывели на маркетплейсы, и показатели роста; Ваше понимание юнит-экономики (одно предложение, как вы считаете маржинальность).