Руководитель отдела продаж / РОП / Head of Sales (EdTech)

Описание

О компании: Мы — крупная международная онлайн-школа. Входим в число лидеров своего сегмента на EdTech-рынке. В связи с активным масштабированием и ростом целевых показателей мы ищем сильного и системного Head of Sales / РОПа, готового возглавить команду телефонных продаж. Чем предстоит заниматься: Выполнение планов по выручке: обеспечение стабильного роста и выполнение целевых показателей через звонковую воронку. Управление структурой ОП: руководство руководителями групп (РГ) и менеджерами (3 группы), контроль динамики и работа с отстающими. Управление sales cost: контроль и оптимизация стоимости продажи (ФОТ, бонусная сетка, издержки отдела), а не только фиксация выручки. Аналитика воронки: глубокий разбор конверсий на основе цифр — от стадий воронки до точечного прослушивания звонков. Скрипты и работа с возражениями: постоянная актуализация базы знаний и скриптов на основе реальных причин отказов клиентов. Рассрочки и финансы: управление процентом одобряемости рассрочек и банковских продуктов. Онбординг и качество: сокращение времени раскачки новых МОПов, контроль баланса между закрытием сделок и рисками возвратов. Что для нас важно: Опыт руководства отделом продаж от 30+ человек через руководителей групп (РГ), желательно в EdTech, онлайн-образовании или инфобизнесе. Опыт работы в компаниях с ежемесячной выручкой от 40 млн ₽. Сильные аналитические навыки: принятие управленческих решений строго на основе цифр и данных, а не ощущений. Успешный опыт продажи дорогого продукта (высокий чек) как долгосрочной инвестиции. Опыт работы с рассрочками и банковскими финансовыми инструментами. Прозрачность в решениях и личная ответственность за результат без перекладывания проблем на качество трафика. Мы предлагаем: Формат: полностью удаленная работа. Доход: высокий уровень дохода (фиксированная ставка + прозрачный бонус за выполнение KPI по выручке и эффективности). Ресурсы: стабильный поток лидов, понятный продукт с высокой ценностью и отстроенная система маркетинга. Прямое взаимодействие с высшим руководством и участие в масштабировании бизнеса. Важно при отклике: Чтобы мы смогли максимально быстро рассмотреть ваше резюме и пригласить на первый этап интервью, пожалуйста, ответьте на 4 коротких вопроса при отправке отклика. Это поможет нам сразу оценить ваш опыт в цифрах и масштабе задач (размер команды, выручка, работа с воронкой) и сэкономит ваше время на первичных созвонах. Ждем вашу заявку!