Руководитель отдела продаж / РОП / Head of Sales (воронка консультаций / диагностик)

Описание

О компании Мы — крупный и стабильный EdTech-проект в сфере профессионального образования. В связи с запуском и активным масштабированием нового направления продаж мы ищем системного, опытного и амбициозного Head of Sales / РОПа, готового выстроить с нуля и вывести на высокие показатели воронку продаж через видеодиагностики и онлайн-консультации. Чем предстоит заниматься: сборка и масштабирование воронки продаж через видеодиагностику с обеспечением устойчивой конверсии на всех этапах — от первого касания до получения оплаты; валидация текущих и разработка новых скриптов проведения диагностик, скриптов назначения встреч и продающих презентаций; внедрение и контроль системы сквозного отслеживания конверсий по этапам (регистрация → запись → приход на встречу → проведение диагностики → оформление рассрочки → оплата); формирование, обучение и руководство командой (менеджеры по назначению встреч + эксперты-диагносты), регулярный разбор проведённых встреч и подтягивание показателей; выстраивание и оптимизация процесса подачи заявок на банковское финансирование, рост % одобряемости; контроль и оптимизация полной стоимости продажи (ФОТ, бонусная сетка, издержки направления), а не только фиксация выручки; формирование собственных стандартов и нормативов отдела (целевые ориентиры: норма от 4 диагностик в день на специалиста, высокая конверсия из регистрации в продажу). Что для нас важно: успешный опыт построения отдела продаж или отдельного направления с нуля (нам важен навык запуска, а не только управления готовой структурой); глубокий опыт продаж через консультации, диагностики или индивидуальные демо-встречи (формат, где встреча одновременно выявляет боли клиента и закрывает сделку); опыт руководства командой от 20+ человек; навык самостоятельной разработки, внедрения и доработки скриптов продаж; опыт работы с банковскими рассрочками и финансовыми инструментами; понимание экономики продаж: опыт управления sales cost, ФОТ и издержками отдела. Мы предлагаем: полностью удалённый формат работы; высокий уровень дохода (фиксированная ставка + гибкая система бонусов за выполнение KPI по конверсиям и выручке); постоянный поток целевого трафика и сильный продукт с высокой ценностью на EdTech-рынке; прямое взаимодействие с руководством компании и свободу в принятии управленческих решений. Готовы выстроить сильную воронку и вырасти вместе с нами? Откликайтесь — возможно, мы искали именно вас!