Менеджер по продажам digital

Описание

Мы Первый Селлер — агентство, которому пять летМы Технологический партнёр Яндекс Маркета и Яндекс KIT Что мы делаем для клиента: запускаем и развиваем его продажи на маркетплейсах — от кабинета до стабильной выручки создаем и ведём продвижение сайта в поиске и рекламе строим бренд-маркетинг в e-commerce внедряем ИИ в его процессы Клиент приходит за одной услугой и остаётся на несколько лет, переходя к следующимДля менеджера это значит вещь, к которой мы вернёмся ниже: один и тот же человек может принести вам деньги много раз Откуда берутся клиенты Холодных звонков нет! Совсем! Не «почти нет» и не «изредка» — их нет в вашей работе Вы работаете только с тёплыми: это люди, которые сами оставили заявку у нас, пришли с нашей платформы или уже работали с нами раньшеЗаявки падают вам в CRM автоматически, лид закреплён за вами Вам не нужно искать, кому позвонитьНужно уметь разговаривать с тем, кто уже поднял руку У вас есть то, чего нет у конкурентов: бесплатный вход Мы технологический партнёр Яндекс KITПо этой программе клиент получает продукт бесплатно — платит Яндекс, а не он И это не «поработай сначала даром, а деньги когда-нибудь потом»Бесплатное — то, с чем вы заходите в разговорПлатное вы продаёте в этом же разговоре: из бесплатной точки входа рождаются платные направленияВаши 10% идут с первой же сделки Что это значит для вас как для продавца: вы приходите к человеку, который сам оставил заявку, и начинаете с того, что не стоит ему ни рубля — возражения по цене на входе просто нет доверие вы получаете авансом, а не выгрызаете его первые полчаса разговора на этом доверии платное продаётся сразу — как условие старта работы дальше клиент продлевает и может взять еще одно направление — и это снова ваши деньги Есть и еще один путьЧасть клиентов приходит сразу за платным: бесплатный вход им не нужен, они знают, чего хотятТакие сделки закрываются быстрее, и никто вас в них не ограничивает Бесплатный KIT — это не работа даромЭто дверь, которую вам открывают — пока конкуренты стучатся в неё холодными звонками Что делать Разбирать входящие заявки: понять задачу клиента, его нишу, что у него болит сейчас Созваниваться и проводить встречи в Zoom: показывать, где он теряет деньги, и что мы с этим сделаем Считать и защищать предложение, доводить до оплаты Передавать клиента в работу и оставаться его человеком в компании Продавать своей базе повторно: убеждать клиента продлить работу и взять следующее направление Вести CRM аккуратно — у нас всё в системе, и ваши деньги считаются из неё же Деньги — вот формула целиком, без «до» Оклад — 30 000 ₽ Бонус за выполнение плана (500 000 ₽ ваших продаж в месяц) — ещё 30 000 ₽ Итого фикс при плане — 60 000 ₽ ( прайс наших услуг начинается от 50 000 ₽) 10% с каждой вашей продажи 10% с каждого продления ваших клиентов — открывается с 4-го месяца работы при выполнении плана Потолка нет На руки: продали на 500 000 ₽ (план) — 110 000 ₽ на 800 000 ₽ — 140 000 ₽ на 1 000 000 ₽ — 160 000 ₽ на 1 500 000 ₽ — 210 000 ₽ Про продления — сразу без иллюзий Это не пассивный доход и не рентаНикто не переведёт вам деньги за то, что вы когда-то продали Продление — это вторая продажа тому же человекуКлиент отработал с нами срок, и ваша задача — убедить его заплатить снова: показать результат, снять сомнения, договориться о следующем этапеРабота настоящая, звонок настоящий, отказ тоже возможен Разница в одном: продавать тому, кто вас уже знает и видел результат, кратно легче, чем новомуИ таких людей у вас с каждым месяцем становится большеК концу первого года у вас есть база, к которой можно возвращаться, и она даёт вторую линию дохода поверх новых сделок Поэтому нам не нужен человек «перебиться полгода»Нам нужен тот, кто дойдёт до момента, когда эта база у него появится Куда расти Не «возможность роста» вообще, а лестница: 1–3 месяц — обучение продукту, работа с заявками, наставник — руководитель отдела, разборы звонков С 4 месяца — клиенты закреплены за вами, открываются продления и процент с них С 6 месяца — понимаете не только как продать, но и как продукт устроен изнутри и почему он приносит клиенту деньгиЭто резко поднимает ваш чек Через год — своё направление и люди под вами либо статус ведущего менеджера с лучшим процентомМы хотим, чтобы вы разобрались в продукте до дна: выигрывает тот, кто говорит с клиентом на языке результата, а не по скрипту Кого мы ищем Обязательно: опыт телефонных продаж — вы уверенно ведёте разговор голосом, а не прячетесь в переписку опыт продаж в Zoom — умеете провести встречу, показать экран, довести до решения от 1 года в продажах дисциплина на удалёнке ваша, а не начальника: в 9:00 по МСК вы на связи Будет большим преимуществом: опыт продлений и повторных продаж — вы уже умеете возвращаться к клиенту и продавать ему второй раз опыт в маркетплейсах, digital или IT-услугахНе требование — продукту научим Кому не подойдёт Тем, кто продаёт только перепиской и не любит звонить Тем, кто ищет спокойное место с окладом и без плана Тем, кому нужен готовый скрипт и запрет думать Тем, кто ждёт, что продления — это рента и деньги придут сами. Продление надо делать руками Тем, кому нужно оформление по трудовой книжке Тем, кто «забывает» заполнять CRM Условия Оформление: ИП или самозанятость. По ТК не оформляем Удалённо из любого места 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК, час на обед Выплаты 2 раза в месяц, без задержек Обучение продукту и наставничество напрямую от руководителя отдела CRM, скрипты, материалы, кейсы — всё готово, изобретать не придётся Откликайтесь. В отклике напишите одной строкой, сколько вы хотите зарабатывать через год и почему считаете, что сможете