Key Account Manager

Описание

Альма Сервисез Компани - аккредитованная IT-компания, российский разработчик промышленного ПО и решений по автоматизации, цифровизации, ИИ; так же, мы предоставляем инжиниринговые услуги полного цикла: от предпроектного консалтинга до внедрения и сопровождения для нефтегазовой и промышленной отраслей с 2017 года. Наши продукты включены в реестр отечественного ПО, а реализованные проекты — в число отраслевых стандартов цифровой трансформации. Мы расширяем нашу команду и сейчас находимся в поиске Key Account Manager. Задачи: Развитие долгосрочных отношений со стратегическими заказчиками в нефтегазовой, химической и горнодобывающей промышленности; Поиск и привлечение новых ключевых заказчиков, развитие существующей клиентской базы; Продвижение решений по автоматизации, цифровизации и промышленному программному обеспечению, ИИ; Формирование и реализация стратегии развития каждого ключевого заказчика (Account Plan); Выявление потребностей заказчиков, анализ перспективных проектов и формирование воронки продаж; Инициирование новых проектов, участие в разработке концепций внедрения и дорожных карт цифровой трансформации; Подготовка технико-экономических обоснований (ТЭО) совместно с техническими специалистами; Координация взаимодействия с внутренними подразделениями компании для формирования комплексных предложений; Выполнение индивидуального плана продаж и достижение ключевых коммерческих показателей; Управление полным циклом продаж: от выявления потребности до подписания контракта и передачи проекта в реализацию; Проведение консультативных продаж сложных инженерных решений; Участие в подготовке коммерческих предложений, участие в тендерных процедурах и конкурсных закупках; Организация и проведение презентаций, технических семинаров и рабочих встреч с заказчиками; Ведение переговоров на уровне технических специалистов, руководителей предприятий и топ-менеджмента; Координация работы внутренних проектных команд, инженеров, специалистов по продуктам и сервису; Сопровождение крупных инвестиционных проектов на всех этапах их реализации. Что мы предлагаем: График 5/2 (9:00-18:00), оформление по ТК РФ; Работа в современном офисе у ст.м. Сухаревская; Полностью официальная заработная плата, которая состоит из оклада (уровень которого мы готовы обсудить с вами индивидуально) и премиальной части; ДМС со стоматологией после завершения испытательного срока и другие бонусы; Выстроенный процесс адаптации на старте; Понятные задачи, регламенты и процессы; Взаимное уважение, честность, вовлечённость команды и ставка на результат. Мы подойдем друг другу, если у вас есть: Готовность к командировкам по территории РФ, которые занимают 30-50% рабочего времени; Опыт работы в продажах сложных технических решений или промышленной автоматизации не менее 5 лет; Опыт проведения презентаций и публичных выступлений; Опыт взаимодействия с предприятиями нефтеперерабатывающей, нефтехимической, химической, горнодобывающей или металлургической отраслей; Опыт ведения крупных проектных продаж с длительным циклом сделки; Навыки проведения переговоров на уровне руководителей предприятий и лиц, принимающих решения; Английский язык — уровень Intermediate и выше (ведение деловой переписки и переговоров будет преимуществом; Знание рынка промышленной автоматизации, цифровых решений, КИПиА, АСУ ТП, MES, APC, систем управления производством или смежных технологий будет плюсом.