Менеджер отдела продаж (ВЭД/белая логистика из Китая)

Описание

Мы ищем сотрудника для нашего партнера - логистической компании VBGO Logistic, которая специализируется на официальном импорте товаров из Китая в Россию. Компания сопровождает клиентов на всех этапах поставки: помогает с выкупом товара через собственный торговый дом в Китае, организует международную перевозку, взаимодействует с таможенными представителями и помогает с оформлением необходимых документов. Чем предстоит заниматься: Работать с входящими квалифицированными обращениями клиентов. Проводить переговоры по телефону и на видеовстречах. Выявлять задачи клиента и подбирать оптимальное решение. Совместно со специалистами ВЭД готовить коммерческие предложения. Сопровождать клиента от первого обращения до подписания договора и первой поставки. Работать с возражениями и сопровождать сделки с длительным циклом продаж. Вести CRM Bitrix24: фиксировать договоренности, этапы сделки и планировать дальнейшие касания. Развивать отношения с действующими клиентами и работать над повторными поставками. Что мы ожидаем: Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах услуг с циклом сделки от одного месяца. Обязательный опыт продаж услуг белой логистики под контракт клиента. Опыт исключительно в карго-перевозках без понимания процессов официального импорта не подойдет. Понимание базовых процессов ВЭД, международной логистики и официального импорта. Умение вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями ВЭД, коммерческими директорами и другими ЛПР. Опыт проведения видеовстреч и сопровождения клиента до заключения договора. Уверенное владение этапами продаж, выявлением потребностей и работой с возражениями. Опыт работы с CRM-системами. Грамотная устная и письменная речь. Будет преимуществом: Опыт работы с китайским направлением. Понимание сертификации и разрешительной документации. Опыт самостоятельного холодного поиска клиентов. Наличие собственной базы клиентов или контактов в смежных сферах. Что мы предлагаем Полностью удаленную работу. График 5/2 с 09:00 до 18:00 по московскому времени. Гарантированный минимальный доход на испытательном сроке 71 000 ₽, даже при неполном выполнении KPI. Совокупно 120 000 на ИС. После испытательного срока: 50 000 ₽ оклад + KPI до 50 000 ₽ + процент от выручки. Полностью выстроенную инфраструктуру для продаж: квалифицированные лиды, CRM Bitrix24, специалиста ВЭД, базу знаний, регламенты и поддержку руководителя. Возможность карьерного роста до старшего менеджера, руководителя группы и руководителя отдела продаж.