Менеджер отела продаж B2B

Описание

Продавать не «очередной продукт», а инженерное решение «Металл Клинер» с 2017 года помогает производственным компаниям решать задачи обработки нержавеющей стали. Мы объединяем оборудование, химические продукты, расходные материалы и услуги — от подбора решения до работы на своей или клиентской площадке. У компании собственная технологическая база: мы развиваем запатентованную технологию АРПИ для электрохимического полирования внутренних поверхностей труб и ёмкостей, являемся участником проекта «Сколково», а одно из наших решений включено в Реестр инновационных решений «Росатома». Во Владимире находятся производственная площадка и управляющая команда. Мы усиливаем B2B-команду менеджерами по продажам. Это роль для человека, которому интересно разобраться в задаче клиента, собрать решение с техническими коллегами, договориться с несколькими участниками и выстроить свой портфель производственных компаний. Почему эта работа может быть интересной Продукт и результат можно увидеть у клиента: оборудование, химия, расходные материалы, услуги и технологические решения. Можно создавать новые сделки, работать с входящими обращениями и развивать закреплённый портфель. Не «закрыть заявку и забыть», а выстраивать повторные отношения с производственными компаниями. Есть обучение продукту, технические коллеги и быстрая обратная связь по реальным сделкам. Работа рядом с производством и экспертизой компании. Чем предстоит заниматься Вести B2B-продажи по России и СНГ Искать и развивать производственные компании, качественно обрабатывать входящие обращения. Выявлять задачу клиента, собирать решение с техническими коллегами, готовить предложения и вести переговоры. Организовывать демонстрации, тесты, поставки и услуги. Вести сделку до оплаты и оставаться точкой контакта клиента во время исполнения. Вести воронку продаж в Bitrix24 и фактические данные по сделкам в 1С. Кого ищем Вы нам подойдёте, если вы: Имеете опыт B2B- или сложных продаж. Умеете сами создавать возможности, а не только принимать готовые заявки. Выясняете задачу и ценность для клиента до обсуждения скидки. Умеете фиксировать договорённости, следующий шаг и прогноз в CRM. Готовы разбираться в техническом продукте и работать вместе с экспертами. Плюсом будет опыт продаж производственным компаниям, технических решений, оборудования, услуг, химической продукции или долгих B2B-сделок. Доход и старт Фиксированная часть — 50 000 ₽ на руки. KPI — до 15 000 ₽ на руки. Дополнительное вознаграждение — за подтверждённый результат по сделкам. Первые два месяца — адаптация без персонального финансового плана; при этом подтверждённые продажи оплачиваются по тарифной сетке. После адаптации ориентир дохода при выполнении согласованного плана — 120 000–170 000 ₽ на руки. Это не вакансия про «лёгкие деньги». Она для менеджера, который готов создавать сделки, строить портфель и расти вместе с результатом. Условия Офис во Владимире, Северная улица, 1А. Полный рабочий день, 5/2, ориентир 08:00–17:00. Оформление по трудовому договору. Обучение продуктам и продажам, поддержка технических специалистов. Две открытые позиции. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко опишите одну B2B-сделку, которую вы нашли или развили сами: что продавали, кому, в чём была ваша личная роль и чем закончилась сделка.