Менеджер по продажам B2B / менеджер отдела продаж

Описание

Обязанности: искать и привлекать B2B-клиентов; обрабатывать входящие заявки; звонить по базе потенциальных клиентов; работать с электромонтажными компаниями, застройщиками, производствами, генподрядчиками, снабжением и техническими специалистами; выявлять потребность клиента; запрашивать проекты, однолинейные схемы, спецификации, ТЗ; ставить задачу инженерам на расчёт; готовить и отправлять коммерческие предложения; презентовать предложение клиенту; вести переговоры по цене, срокам, условиям оплаты; дожимать клиента до решения; вести сделки в Битрикс24; заполнять карточки клиентов, сделки, задачи и следующие шаги; контролировать оплату, передачу заказа в работу и закрывающие документы; поддерживать отношения с постоянными клиентами; регулярно давать отчёт по звонкам, сделкам, КП, оплатам и зависшим клиентам. Наши клиенты: электромонтажные компании; строительные компании; генподрядчики; застройщики; производственные предприятия; логистические комплексы; проектные организации; компании по вентиляции, насосам, автоматике, инженерным системам; снабженцы и технические специалисты B2B-компаний. Что продаём: электрощитовая продукция НКУ 0,4 кВ; ВРУ, ГРЩ, АВР, ЩО; СОПТ; шкафы управления и автоматики; щиты по проектам заказчика; кабель; электротехническое оборудование. Что важно: опыт B2B-продаж; готовность к звонкам и переговорам; умение работать с длинными сделками; понимание, что в B2B нужно дожимать, напоминать и возвращаться к клиенту; ведение CRM без напоминаний; способность разобраться в техническом продукте; умение общаться и с директором, и со снабженцем, и с инженером; работа на результат, а не просто “активность”; умение задавать вопросы и выяснять реальную потребность клиента; самостоятельность в поиске клиентов и следующих шагов. Будет плюсом опыт продаж электротехнического оборудования; опыт продаж кабеля; опыт продаж электрощитового оборудования; опыт работы с электромонтажными организациями; опыт продаж в строительстве, производстве, инженерных системах; знание Битрикс24; понимание проектных продаж; опыт работы с тендерами, спецификациями, КП, договорами. Кому вакансия не подойдёт: не любите холодные звонки; хотите только входящие заявки; не готовы вести CRM; теряете клиентов после отправки КП; боитесь технических продуктов; не умеете дожимать; ждёте, что руководитель сам будет говорить, кому звонить; не готовы разбираться в продукции; ищете спокойную работу без плана и контроля; привыкли продавать только простые товары с быстрым циклом сделки. Условия: оклад + процент от продаж; ориентир дохода: 120 000 – 200 000 ₽ на руки и выше при результате; испытательный срок — 1 месяц; работа в офисе, после адаптации возможен гибрид; база клиентов и направлений для работы; помощь инженеров в расчётах и технической части; производство в Нижнем Новгороде; прозрачная система задач и контроля в Битрикс24. Что будет результатом работы: новые клиенты; отправленные коммерческие предложения; регулярные касания с клиентами; сделки в CRM без хаоса; оплаченные счета; возврат старых клиентов; рост продаж по НКУ, кабелю и электротехническому оборудованию.