Региональный менеджер по продажам — свиноводство и кормовые добавки

Описание

Доход растет вместе с вашим коммерческим результатом Мустанг Технологии Кормления — ведущий российский производитель кормов и решений для сельскохозяйственных животных. Мы ищем сильного B2B-продавца аграрного рынка — человека, который умеет самостоятельно находить и привлекать крупных клиентов, выходить на ключевых ЛПР, выигрывать сложные сделки и последовательно развивать свой клиентский портфель. Нам нужен не просто менеджер, который сопровождает существующих клиентов. Мы ищем человека, который умеет создавать новые продажи и хочет много зарабатывать благодаря собственному результату. О доходе от 250 000 ₽ на руки — стартовый оклад. В компании действует система грейдов для менеджеров по продажам. Уровень грейда зависит от производственной прибыли / MACO, которую приносит менеджер. Каждые полгода мы оцениваем коммерческий результат менеджера и пересматриваем его грейд. Чем выше производственная прибыль клиентского портфеля — тем выше регулярный ежемесячный доход. Это не разовая премия или бонус за выполнение плана: высокий результат позволяет перейти на следующий грейд и увеличить постоянный уровень заработной платы. У системы нет искусственного потолка дохода. Сильные менеджеры компании сегодня зарабатывают 600 000–700 000 ₽ в месяц. Обязанности: Ваша основная задача — развивать продажи и увеличивать производственную прибыль своего клиентского портфеля по направлениям свиноводства и кормовых добавок для свиноводства и птицеводства. Для этого необходимо: самостоятельно находить и привлекать новых клиентов: свинокомплексы, птицефабрики, агрохолдинги и другие сельскохозяйственные предприятия; выходить на ключевых ЛПР — собственников бизнеса, руководителей предприятий, директоров по производству, главных зоотехников; проводить переговоры и доводить их до контрактов и регулярных продаж; развивать действующих клиентов и увеличивать долю продукции компании в их закупках; выявлять задачи клиента и предлагать решения с понятным экономическим эффектом; формировать и защищать коммерческие предложения, в том числе с расчетом ROI для клиента; развивать кросс-продажи по продуктовым направлениям; возвращать клиентов, которые ранее работали с компанией; управлять собственной воронкой продаж и прогнозировать результат; выполнять коммерческие показатели по продажам и производственной прибыли. При работе со сложными проектами рядом с вами будет сильная техническая команда компании, которая помогает с технологической частью предложения, расчетами, испытаниями и запуском решений на предприятиях клиентов. Требования к квалификации: Для нас принципиально важен подтвержденный результат в продажах. Вы нам особенно интересны, если: у вас есть от 3 лет успешного опыта активных B2B-продаж; вы знаете рынок животноводства, кормов, кормовых добавок, ветеринарных препаратов или смежных направлений; понимаете, как принимаются решения о закупках в крупных сельскохозяйственных предприятиях и агрохолдингах; умеете самостоятельно формировать воронку и открывать новых клиентов; можете привести конкретные примеры клиентов, которых привлекли лично; умеете выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне руководителей и собственников бизнеса; имеете опыт длинных и сложных B2B-сделок; умеете продавать не только продукт и цену, а экономический результат для бизнеса клиента; способны развивать клиента после первой сделки, увеличивая объем и прибыльность продаж; привыкли отвечать за свой результат в конкретных коммерческих показателях. Высшее зоотехническое или ветеринарное образование, знание технологий кормления свиней и птицы, а также опыт работы с кормовыми добавками будут преимуществом; В первую очередь мы ищем сильного продавца, который способен глубоко разобраться в продукте и говорить с клиентом на языке его бизнеса. Условия: Стартовый оклад — 250 000 ₽ на руки. Систему грейдов с пересмотром каждые полгода в зависимости от производственной прибыли / MACO. Возможность существенно увеличивать свой постоянный ежемесячный доход благодаря собственному коммерческому результату. Отсутствие искусственного потолка заработной платы. Реальный уровень дохода сильных менеджеров компании — 600 000–700 000 ₽ в месяц. Корпоративный автомобиль. Ноутбук и мобильную связь за счет компании. Сильную техническую поддержку при работе со сложными проектами. Возможность работать с крупными животноводческими предприятиями и агрохолдингами России. Высокую степень самостоятельности в развитии своей территории и клиентского портфеля. Официальное трудоустройство. Работа предполагает активные поездки к клиентам — до 70% рабочего времени.​​​​​​​