КАМ/Key Account Manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Мы ищем не просто менеджера по продажам, а специалиста, способного развивать отношения с ключевыми клиентами, выявлять перспективные проекты и вести сложную B2B-сделку от первого контакта до заключения EPC-контракта. Что предстоит делать: Искать и привлекать новых клиентов: промышленные предприятия, производственные компании, девелоперов и инвесторов; Выходить на ЛПР и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками; Проводить встречи, переговоры и презентации; Выявлять потребности клиента, квалифицировать потенциальные проекты и определять перспективность сделки; Понимать бизнес-задачу заказчика и совместно с техническими специалистами формировать решение; Применять техники продаж и переговоров на всех этапах работы с клиентом; Работать с возражениями и аргументированно защищать предложение компании; Совместно с проектным, сметным и производственным блоками участвовать в подготовке коммерческих предложений; Вести переговоры по стоимости, срокам, условиям реализации проекта и другим коммерческим условиям; Сопровождать полный цикл сделки — от поиска клиента и первого контакта до заключения EPC-контракта; Развивать действующих клиентов, выявлять новые потребности и потенциальные проекты; Контролировать движение сделки по воронке продаж; Вести клиентскую базу и сделки в Bitrix24 CRM; Выполнять установленные KPI и плановые показатели; Анализировать рынок, конкурентов и потенциальных заказчиков; Что для нас важно: Опыт B2B-продаж сложных продуктов, услуг или проектных решений; Понимание этапов и технологии продаж: поиск и квалификация клиента, выявление потребностей, работа с ЛПР, презентация решения, работа с возражениями, переговоры и закрытие сделки; Опыт ведения переговоров с собственниками бизнеса, руководителями и техническими специалистами; Навыки развития долгосрочных отношений с ключевыми клиентами; Опыт работы с длинным циклом сделки; Умение самостоятельно организовывать и вести воронку продаж; Навыки подготовки и проведения презентаций и коммерческих переговоров; Умение работать с CRM и вести системную отчётность; Понимание экономики сделки: стоимость, сроки, риски, маржинальность; Умение анализировать информацию и формировать предложение исходя из реальной задачи клиента; Понимание строительного процесса — от проектирования до строительства и ввода объекта в эксплуатацию. Будет преимуществом: Опыт продаж в строительстве, проектировании, генподряде, EPC или промышленном секторе; Опыт работы с промышленными предприятиями, девелоперами и инвесторами; Опыт участия в крупных тендерах и конкурсных процедурах; Техническое или строительное образование; Опыт работы руководителем проекта, инженером, специалистом ПТО или на других технических позициях в строительстве. Что мы предлагаем: Базовый оклад + KPI + % от заключённых контрактов; Возможность напрямую влиять на уровень своего дохода; Работу с крупными B2B-заказчиками и строительными проектами; Полноценное погружение в EPC-продажи и специфику проектов компании; Участие в ключевых переговорах совместно с руководством и техническими специалистами; Сильную техническую поддержку со стороны проектного и производственного блоков; Участие в формировании продуктовой стратегии и тендерной политики компании; Профессиональное развитие: внешние курсы и тренинги за счёт компании, внутреннее обучение, профессиональная библиотека; Возможности профессионального и карьерного роста; Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; Оплачиваемый отпуск и листы нетрудоспособности; График работы 5/2 с 08:00 до 17:00; Современный офис в г. Кстово, 15–20 минут от Нижнего Новгорода; Корпоративные мероприятия и выездные тимбилдинги; Проекты по Центральной России. Если вы умеете продавать сложные решения, выстраивать отношения с ключевыми клиентами и при этом понимаете специфику строительных проектов — будем рады познакомиться.