Менеджер по продажам

Описание

ООО «Строй-Провайдер» 18 лет занимается оптовой и розничной продажей ЛДСП, МДФ, столешниц и фанеры для мебельных, других производств и строительства. Тенденция роста заказов сохраняется и набирает обороты, поэтому мы приняли решение расширить отдел продаж! Мы ищем опытного менеджера по продажам с навыками ведения переговоров. Мы ищем специалиста, способного эффективно работать с клиентами, преодолевать возражения и заключать сделки, даже когда клиенты сравнивают цены или ищут товар у других поставщиков. Опыт работы в мебельной сфере не обязателен — мы обучим продукту, главное — ваши навыки продаж, умение убеждать и выстраивать отношения с покупателем. ВАШИ ЗАДАЧИ: — Выявлять потребности клиентов и предлагать оптимальные решения — Вести профессиональные переговоры по горячим запросам новых и постоянных клиентов: выяснять задачу, работать с возражениями и доводить клиента до заказа; — Превращать новых клиентов в постоянных и развивать отношения с ними; — Увеличивать объёмы продаж (путем работы с действующими, теплыми, холодными клиентами); — Решать вопросы с поставщиками в процессе отработки запросов и заказов; — Оформлять и учитывать заказы в CRM-системе. ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ: — Доход после выхода на рабочий уровень — от 180 000 рублей. Доход состоит из оклада и высокого процента с продаж. На старте доход ниже: необходимо освоить продукт и сформировать собственную базу клиентов. Мы выплачиваем вознаграждение одно из самых высоких на рынке - до 40% от результата; — Возможность напрямую влиять на свой заработок. Менеджер самостоятельно формирует наценку: нет жёстких прайс-листов и фиксированных рамок по цене. — Большой ассортимент продукции — один из самых больших среди российских компаний; — Поточный и рентабельный продукт, на который всегда есть спрос; — Большой рынок клиентов: мебельные и другие производственные компании, строительные организации; — До 10–15 горячих устных и письменных запросов в день. Долю холодных и тёплых исходящих контактов вы определяете самостоятельно — обычно около 30% от общего объёма работы; — Короткий цикл сделки — в среднем 1–4 дня, в отдельных случаях до 2,5 недель; — Возможность заниматься только коммерческой работой. После получения оплаты, сопровождением заказа, логистикой и документооборотом занимаются другие сотрудники; — Профессиональное развитие в коммерческих переговорах. Клиенты сравнивают предложения, высказывают возражения — у Вас будет много реальных ситуаций для развития своей техники продаж; — Возможность роста до начальника собственного отдела продаж и значительного увеличения заработка; — Официальное трудоустройство и оплачиваемый отпуск; — Комфортные условия работы в офисе; — Стандартный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00. ВАШИМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ БУДУТ: — опыт ведения коммерческих переговоров; — умение задавать вопросы и понимать реальную ситуацию клиента; — умение влиять на решение клиента и доводить переговоры до конкретного следующего шага; — навыки работы с возражениями; — способность продолжать переговоры после фраз «дорого», «мы уже работаем с другим поставщиком», «пришлите прайс» или «я подумаю»; — успешный опыт продаж, привлечения и удержания клиентов; — желание повышать свой профессиональный уровень в переговорах и в технике продаж; — готовность анализировать собственные переговоры и работать над ошибками; — сильная денежная мотивация.