Менеджер по развитию и продажам в PR-агентство

Описание

Be Tone Agency — одно из ведущих PR-агентств России, специализирующееся на коммуникационном сопровождении недвижимости и строительстве. Мы работаем с девелоперами, архитектурными бюро, управляющими компаниями, коммерческой недвижимостью и крупным бизнесом.Приглашаем в команду менеджера по развитию и продажам, который станет связующим звеном между агентством и потенциальными клиентами и поможет системно расширять клиентский портфель.Подчинение: директору по развитию. Что предстоит делать:Привлекать новых клиентов: искать и идентифицировать потенциальных клиентов; самостоятельно выходить на ЛПР и инициировать коммуникацию; проводить первичные переговоры и выявлять потребности клиента; вести клиента от первого контакта до заключения договора; развивать собственную базу контактов и пул потенциальных клиентов; поддерживать отношения с потенциальными и действующими клиентами. Участвовать во встречах и переговорах: присутствовать на встречах с потенциальными клиентами вместе с командой агентства; презентовать агентство, наши компетенции, кейсы и продукты; участвовать в обсуждении задач клиента и формировании предложения; фиксировать договорённости и контролировать дальнейшие шаги; самостоятельно проводить часть встреч и презентаций по мере погружения в продукт. Готовить коммерческие предложения: собирать информацию о задаче клиента; формировать структуру коммерческого предложения совместно с командой; готовить презентации и КП; рассчитывать стоимость проектов совместно с ответственными специалистами; презентовать предложения клиенту и отрабатывать возражения; вести переговоры по условиям сотрудничества. Работать вместе с PR-командой над решениями для клиента: участвовать в брейнштормах и разработке идей; погружаться в бизнес клиента и его задачи; помогать превращать запрос клиента в конкретный PR-продукт; участвовать в разработке спецпроектов, PR-кампаний, медиапланов и других решений; понимать не только «что мы продаём», но и какую бизнес-задачу клиента решает наше предложение. Развивать продажи внутри агентства: искать новые точки роста и направления продаж; предлагать новые продукты и форматы услуг; анализировать запросы рынка и потребности клиентов; совместно с директором по развитию расширять продуктовую линейку агентства; работать с повторными продажами и расширением сотрудничества с действующими клиентами. Вести работу по потенциальным клиентам: фиксировать все контакты, встречи, договорённости и следующие шаги; контролировать сроки дальнейшей коммуникации с потенциальными клиентами; не терять контакты и доводить переговоры до логического результата; предоставлять директору по развитию информацию о текущих переговорах и статусе потенциальных проектов. Нам важно: опыт в продажах B2B, развитии бизнеса, PR, рекламе, маркетинге или коммуникациях; умение общаться с собственниками, топ-менеджерами и руководителями компаний; сильные переговорные навыки; грамотная устная и письменная речь; умение презентовать идеи и убеждать; способность быстро погружаться в бизнес клиента; инициативность и самостоятельность; системность и умение доводить переговоры до результата; интерес к недвижимости, строительству, бизнесу, маркетингу и PR будет большим преимуществом. Особенно ищем человека, который: Не просто «продаёт услуги», а умеет понять задачу бизнеса и вместе с командой предложить клиенту решение. Cпокойно чувствует себя на встрече с собственником или директором по маркетингу, умеет задавать правильные вопросы, слышит клиента, может интересно рассказать об агентстве и при этом способен погрузиться в детали проекта. Вы не будете работать в формате «обзвонить 100 компаний и отправить 100 писем». Продажи в нашем агентстве — это переговоры, отношения, идеи, встречи, презентации и умение находить возможности для сотрудничества. Что предлагаем работу в отраслевом PR-агентстве в сфере недвижимости; сильную экспертизу и большое количество интересных кейсов; работу с крупными компаниями и топ-менеджерами рынка; возможность напрямую влиять на рост клиентского портфеля агентства; участие в создании новых продуктов и направлений; команду PR-специалистов, с которой можно вместе создавать решения для клиентов; возможность профессионального и карьерного роста; достойную фиксированную часть + бонус за результат продаж. Ключевая задача позиции:Привлекать новых клиентов, увеличивать объём продаж агентства и превращать потенциальные контакты в долгосрочные отношения с клиентами.