Менеджер по продаже мебели по индивидуальным проектам

Описание

Привет! Меня зовут Афанасьев Евгений, я основатель компании «Константа». Мы с 2011 года делаем кухни и корпусную мебель по индивидуальным проектам в Москве и Московской области. Работаем со сложными задачами, крупными чеками и требовательными клиентами. У нас есть большой, современный шоу-рум, собственное производство и команда специалистов, которая помогает доводить проекты до результата. Сейчас я ищу в команду не просто человека, который будет «обрабатывать заявки», а сильного продавца, который умеет вести клиента к решению, спокойно обсуждать бюджет, аргументировать ценность и доводить сделку до договора. Сразу честно: продукт сложный. В нем много технических нюансов, и со временем менеджер начинает хорошо разбираться не только в мебели, но и в смежных вопросах ремонта и проектирования. Но мы не ждем, что вы придете готовым техническим экспертом. Этому обучаем постепенно. На старте для меня важнее другое: умение продавать, обучаемость, ответственность и нормальное отношение к системной работе. Что предстоит делать работать с теплыми входящими обращениями; проводить встречи с клиентами в шоу-руме и онлайн; выявлять задачу, потребности и ограничения клиента; презентовать решения, материалы и варианты комплектации; готовить предложения, вести переговоры и работать с возражениями; доводить клиента до договора; после договора сопровождать проект по ключевым этапам вместе с технологом, конструктором, замерщиком и другими специалистами; фиксировать договоренности и вести работу в CRM. Что для меня важно опыт продаж сложного или дорогого продукта; опыт в мебели на заказ, кухнях, интерьере или смежной сфере будет преимуществом; спокойное отношение к крупным чекам и готовность вести клиента к решению, а не просто отвечать на входящие; умение проявлять инициативу: делать повторные касания, возвращать клиента в диалог, аргументировать ценность; системность, аккуратность и ответственность за договоренности; готовность учиться технической части и нормально относиться к изменениям в процессах. Условия график 5/2;работа в шоу-руме; после адаптации возможен частично гибридный формат; теплый входящий поток, без холодного поиска; фикс 70 000 ₽ + процент; ориентир по доходу после выхода на рабочий темп - 150 000-250 000 ₽ на руки; при сильных результатах доход может быть выше; поэтапное обучение продукту и технической части; поддержка команды на сложных этапах проекта. Важно: высокий доход здесь возникает не из самого факта входящих обращений. Он напрямую зависит от того, насколько активно менеджер ведет клиента, работает с воронкой и доводит сделки до результата. Отклик обязателен. В отклике, напишите, пожалуйста, что вы продавали, с какими средними чеками работали и какой свой результат в продажах считаете самым сильным за последний год.