Менеджер по продажам B2B

Описание

О компании и продукте Сфера: оснащение пищевых предприятий (широкий ассортимент). 10 лет на рынке. Активный сайт и маркетинговая генерация лидов, выстроенная CRM. Вся команда работает в поддержку продаж; процессы максимально автоматизированы. Культура: ценим сотрудников, помогаем на каждом этапе, минимум бюрократии. Продукт: собственное производство моющих средств + дистрибуция сопутствующих товаров и оборудования. Для сотрудника: стабильная, наименее подверженная кризисам ниша; есть решения с простой точкой входа. Оформление: официальное трудоустройство с первого дня. Портрет идеального кандидата (Must have) Роль: активный хантер, готовый к сложным переговорам и полному циклу сделки. Тип личности: экстраверт, живой, энергичный, коммуникабельный. Опыт: B2B-продажи от 1 года (обязательно). Рассмотрим кандидата и с меньшим опытом. Навыки: работа с длинным циклом сделки; выход на ЛПР (технологи, директора производств, инженеры, закупки); умение закрывать пилоты и дожимать до сделки. Мобильность; Личные качества: “результатник”, нацелен на заработок, высокая внутренняя мотивация. Технологии/образование: знание 1С, Битрикс24; высшее образование. Задачи на позиции Старт: работа с тёплой базой и входящими лидами (быстрый запуск и первые сделки). Далее: привлечение и разработка новых клиентов (холодные касания, встречи, выезды, иногда командировки). Увеличивать продажи существующим клиентам: добавлять в ассортимент новые позиции, предлагать дополнения к заказу и более дорогие варианты, а также выстраивать работу так, чтобы клиент возвращался после первой сделки. Переговоры с ЛПР до подписания договора; подготовка КП, участие в тестах. Работа в CRM: чистая воронка, статусы, следующий шаг по каждой сделке. Условия работы и мотивация Оклад: 75 000 ₽ “на руки” Бонусы: % от продаж при выполнении плана. Дополнительный % от суммы перевыполнения плана. Потолок дохода: отсутствует (сколько заработал - столько получил). Карьерные амбиции: приветствуются; можно реализовывать свои идеи и проекты. Административный ресурс (чем поможем) Руководство: полное наставничество на первом этапе. Команда: сделки сопровождает оператор/помощник (заказы, документы, рутинные задачи). Процессы: отсутствие лишней бюрократии; быстрые согласования. Обучение: научим работе в CRM и внутренним стандартам; дадим готовые скрипты в случае необходимости и материалы. Желательно (но не критично) Опыт продаж моющих средств, оборудования, техники для пищевых или промышленных предприятий.