Менеджер по продажам (B2B, корпоративные подарки, мерч)
Описание
PREZENTUM создаёт корпоративные подарки и мерч для сотрудников, клиентов и партнёров компаний. Мы не просто продаём стандартные кружки и ежедневники. Под задачу клиента наша команда разрабатывает концепцию подарка, подбирает наполнение, создаёт дизайн и упаковку, организует производство и доставку. Сейчас мы ищем менеджера, который умеет продавать в B2B, любит общаться с клиентами и хочет работать с крупными корпоративными заказами. Доход: В сезон — 200 000–300 000 ₽ и выше. 65 000 ₽ на руки + процент с продаж. Потолка по доходу нет. Что предстоит делать Обрабатывать входящие заявки и оперативно связываться с потенциальными клиентами. Работать с готовой базой клиентов, компаний и контактов. Периодически возвращаться к неактивным клиентам: возобновлять общение, уточнять актуальные задачи и стимулировать повторные заказы. Выходить на HR-, маркетинг-, PR- и event-отделы, а также отделы закупок. Проводить встречи и презентации. Выявлять потребности клиента и предлагать подходящие решения. Готовить коммерческие предложения совместно с командой. Вести переговоры и доводить сделки до оплаты. Поддерживать отношения с действующими клиентами и развивать повторные продажи. Вести информацию по клиентам и сделкам в CRM. Концепции, расчёты, дизайн, производство и логистику берёт на себя команда. Менеджер отвечает за коммуникацию с клиентом, развитие отношений и успешное закрытие сделки. Доход Фиксированный оклад — 65 000 ₽ на руки. Дополнительно — процент с продаж. В сезонные месяцы можно зарабатывать 200 000–300 000 ₽ и больше. Верхней границы дохода нет: чем выше объём продаж, тем больше вознаграждение. Клиенты закрепляются за менеджером. Если компания возвращается с новым заказом, менеджер снова получает процент. Благодаря этому со временем формируется собственный портфель постоянных клиентов и растёт доход от повторных продаж. Кого мы ищем У вас есть опыт B2B-продаж от одного года. Вы умеете работать как с входящими обращениями, так и с готовой клиентской базой. Умеете возвращать неактивных клиентов и развивать повторные продажи. Можете самостоятельно вести клиента от первого контакта до оплаты. Не боитесь звонков, переговоров и общения с представителями крупных компаний. Умеете выявлять потребности, презентовать решение и работать с возражениями. Ориентированы на результат и хотите напрямую влиять на свой доход. Умеете организовывать свою работу и соблюдать договорённости. Преимуществом будет опыт в корпоративных подарках, мерче, рекламе, маркетинге, event, HR, PR, полиграфии, производстве или агентских B2B-услугах. Что мы предлагаем Фиксированный оклад 65 000 ₽ на руки. Высокий процент с продаж без ограничения дохода. Входящие лиды. Готовую базу действующих и потенциальных клиентов. Интересные проекты и крупные корпоративные заказы. Повторное вознаграждение за заказы закреплённых клиентов. Поддержку дизайнеров, производственной и проектной команды. Обучение продукту и помощь на первых этапах. Возможность сформировать собственный портфель постоянных клиентов. Удалённый формат работы. Особенно высокий потенциал заработка в сезон корпоративных подарков. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса: Что вы продавали в B2B? Какой у вас был средний чек и цикл сделки? Если ваш опыт нам подходит, мы познакомим вас с командой, покажем реальные проекты PREZENTUM и подробно расскажем о продукте, клиентской базе и системе мотивации.