Руководитель отдела продаж

Описание

О нас Мы производим коптильни от 110 до 1000 литров — для дома, дачи и бизнеса. Работаем на рынке России и Казахстана более 6 лет, входим в число лидеров ниши. За последние 2 года выросли в производстве и продажах более чем в 2 раза. Ниша только начинает разворачиваться. Сейчас решается, кто на этом рынке будет первым через 3 года — и мы намерены быть первыми. Поэтому мы создаём новый отдел продаж. С нуля. И ищем человека, который его построит — с перспективой роста до коммерческого директора. Сразу о главном: сначала вы, потом команда Мы не ищем администратора, который будет распределять задачи и сводить отчёты. Первый месяц вы продаёте сами. Своими руками, своим голосом, по своей воронке. В работе — входящие лиды и база отложенного спроса: люди, которые уже интересовались, но не купили. Материала для продаж достаточно. Это не проверка на прочность. Это способ за 30 дней узнать наш продукт, наших клиентов и их возражения лучше, чем кто-либо в компании. Вы сами пройдёте весь путь, найдёте, что работает, — и только после этого начнёте учить этому других. Почему так: авторитет руководителя строится на личных цифрах, а не на строчке в штатном расписании. Менеджеры идут за тем, кто показал, как надо. Не за тем, кто рассказал. Дальше — вы набираете людей под себя и под ту модель продаж, которую сами же и обкатали. Не подстраиваетесь под чужие привычки, а задаёте свои правила с первого дня. При этом стартуете не с чистого листа: регламенты, обучающие материалы и скрипты у нас есть, и их много — вам останется их адаптировать, а не сочинять. Что предстоит делать Первый месяц — личные продажи и обкатка модели Набрать команду менеджеров: подбор, адаптация, обучение с нуля Выстроить работу в amoCRM: воронка, этапы, распределение лидов, чистота данных Снимать и читать аналитику: конверсия по этапам, по источникам, по каждому менеджеру. Принимать решения на основе цифр, а не ощущений Адаптировать под свою модель существующие скрипты, регламенты и материалы обучения — база у нас большая, изобретать с нуля не придётся Ставить планы, контролировать, разбирать звонки, учить Развивать альтернативные каналы: опт, дилеры, B2B-сегмент Работать в прямом контакте с собственником — без прослоек и согласований на три недели Что вы получаете на входе (вы приходите не в чистое поле) Входящий трафик: маркетинг даёт более 1500 лидов в месяц и масштабируется до 3000. Часть потока — ваша База отложенного спроса — клиенты, которые уже проявляли интерес amoCRM уже внедрена и работает Готовая база регламентов, стандартов и материалов для обучения. Её много, она рабочая. Ваша задача — не выдумывать с нуля, а взять и адаптировать под себя Книга по продукту для менеджеров, скрипты, база из ~70 custdev-интервью с реальными клиентами Маркетинг работает отдельно — вам не нужно самому добывать себе лиды Поддержка в подборе: HR-ресурс и бюджет на найм команды Система поддержки вхождения в должность и бюджет на обучение Что будет непросто (говорим честно) Первый месяц вы работаете как менеджер. Команды ещё нет — её предстоит собрать в будущем Отдел строится с нуля: людей нужно найти, обучить и довести до результата. Материалы и регламенты у нас есть, но внедрять их в живую команду придётся вам Ниша развивающаяся, продукт нужно уметь объяснять — готовые «горячие клиенты, которым надо только счёт выставить» здесь попадаются, но далеко не все. Если вас заводит задача построить отдел под себя с первого дня — вам сюда. Если хочется прийти в готовую систему и её поддерживать — это не наша вакансия. Что мы ждём от вас Опыт управления людьми — обязателен. Не «был старшим менеджером», а реально имел подчинённых, ставил планы, увольнял и нанимал. Отдел от 3 человек, стаж от 3 лет Твёрдые результаты на предыдущих местах, в цифрах. Каким был отдел, когда вы пришли. Каким стал. За какой срок amoCRM на уровне уверенного пользователя: настройка воронок, полей, отчётов. Умение собирать аналитику самостоятельно, а не ждать её от кого-то Опыт телефонных продаж и готовность лично продавать в первый месяц Лидерство. Способность собрать команду с нуля и повести её за собой Целеустремлённость. Вы держите цель, когда становится тяжело, а не ищете, кто виноват Системность. Регламенты, планёрки, отчётность — это для вас инструмент, а не бюрократия Кому будет некомфортно Тем, кто считает, что руководитель не должен продавать сам Тем, кто хочет получить готовый отдел и просто им управлять Тем, кто не любит работать в цифрах и отчётности Условия Оклад 70000 + KPI + процент от объёма проданных изделий. Систему мотивации даём на собеседовании полностью — вы сможете посчитать свой доход сами График 5/2, с 09:00 до 18:00, полная занятость Формат: офис в Новосибирске или удалённо / гибрид — обсуждаемо Оформление по ТК РФ Планы по динамике роста обсуждаем на собеседовании — мы за реалистичные цифры, под которые вы сами готовы подписаться Реальная перспектива роста до коммерческого директора: компания открывает новые направления, и нам нужен человек, который их возглавит Как откликнуться В отклике коротко, 3–5 предложений, ответьте на один вопрос: «Какой отдел продаж вы приняли или построили, каким он стал под вашим руководством, и за какой срок?» — в цифрах: выручка, конверсия, количество людей. Отклики без конкретных цифр мы не рассматриваем. Это первый фильтр, и он осознанный.