Менеджер по продажам в ИТ (b2b)

Описание

1. Общий профиль кандидатаДолжность: Менеджер по продажам полного цикла (B2B).Образование: Высшее (желательно в сфере маркетинга, управления недвижимостью, архитектуры, или IT-продаж).Опыт работы: От 2-х лет в B2B-продажах, обязательно с опытом работы в одной из следующих сфер:Продажи услуг для девелоперов и застройщиков.Продажи IT-решений / цифровых продуктов / SaaS для бизнеса.Продажи в сфере архитектурной визуализации или маркетинга.2. Профессиональные компетенции (Hard Skills)Кандидат должен уверенно владеть навыками, необходимыми для продажи сложного технического продукта:1. B2B-продажи и переговоры: Умение работать с лицами, принимающими решения (CEO, коммерческие директора, руководители отделов маркетинга и продаж) в крупных компаниях (застройщики, девелоперы, банки).2. Понимание продукта: Способность быстро разобраться в технических деталях и ценностях платформы3. Консультационные продажи: Умение не просто презентовать, а выявлять бизнес-задачи клиента (например, "нужно продавать квартиры на этапе котлована" или "привлекать инвесторов") и предлагать комплексное решение ("Поможем продать недвижимость еще до начала строительства").4.Навыки презентации: Умение эффектно демонстрировать визуально-сложный продукт на встречах и переговорах.5. Работа с CRM: Ведение базы клиентов, планирование сделок, подготовка коммерческих предложений.6. Знание рынка: Понимание болей и потребностей целевых аудиторий платформы.3. Личностные качества и мотивация (Soft Skills)Продукт компании сочетает в себе креативность и высокие технологии, поэтому кандидату важны:1. Ориентация на результат: Понимание, что ключевая задача — рост продаж и узнаваемости бренда клиента. Мотивирован на закрытие сделок (конверсии).2. Техническая грамотность и интерес: Любопытство к новым технологиям (VR, AR, 3D), понимание трендов цифровизации в строительстве и недвижимости.3. Коммуникабельность и эмпатия: Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, находить общий язык с разными ЛПР/ЛВР4. Проактивность и стратегическое мышление: Способность предлагать клиентам не просто услугу, а интегрировать их в экосистему платформы, тем самым расширяя географию их продаж.5. Адаптивность: Готовность работать в быстрорастущей IT-компании, где процессы и продукты постоянно развиваются6. Грамотная устная и письменная речь: Для подготовки качественных коммерческих предложений и ведения переписки. Причины работать в нашей компании PLAYESTATE: Белая зарплата и официальное трудоустройство Работа в IT-компании с отсрочкой от мобилизации и другими преимуществами Удаленно Энергичная команда Возможность быстрого карьерного роста Супер инновационный продукт, продавая который вы будете гордиться, а не краснеть! Ежемесячные премии за перевыполнение плана и выплаты за самого лучшего сотрудника месяца Клиенты – успешные предприниматели и топовые игроки на рынке недвижимости и в других сферах жизни Предлагаемые условия работы: Место работы: УДАЛЕННО+ встречи с клиентом на территории заказчика График работы 5/2, с 09:00 до 17:00 Амбициозные и интересные задачи Профессиональный рост и развитие Корпоративное обучение (тренинги, семинары и т.п.) Оформление согласно ТК РФ в ИТ компанию, официальная заработная плата Стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц Оклад 50 тысяч +% от продаж. На руки выходит от 150 до 400 тысяч Средний чек 400 тысяч (Продажа услуг по разработке 3D-моделей для получения АГР застройщиками). Оставляй отклик на вакансию, пиши в чат и мы ответим тебе )) Будем рады тебе в нашей команде