Менеджер по B2B продажам (Корпусная мебель, торговое оборудование, распил)

Описание

Мы — действующее производство в Москве, специализирующееся на изготовлении корпусной мебели, торгового оборудования и распила кромления для коммерческого сектора (ритейл, HoReCa, шоурумы, офисы, медицинские и фитнес-центры). У нас есть все для успешных продаж: собственный цех, конструкторский отдел, отработанные технологии и портфолио реализованных проектов. Важно: Мы работаем исключительно с коммерческим сектором. Никаких государственных заказов (44-ФЗ, 223-ФЗ) — только живой бизнес, прямые договоры и коммерческие тендеры. Кого мы ищем: Опытного менеджера по B2B продажам, который «в теме» корпусной мебели и торгового оборудования не понаслышке. Вы понимаете разницу между ЛДСП и МДФ, знаете рынок фурнитуры, умеете читать чертежи и общаться с производством на одном языке. Вам не нужно объяснять, что такое ТЗ, КД и сроки изготовления. Ваши задачи: • Полный цикл B2B продаж: от поиска/обработки заявки до отгрузки и закрытия закрывающих документов. • Регистрация и аккредитация компании на коммерческих B2B-площадках, электронных торговых площадках (ЭТП) и профильных порталах (закупки сетей, коммерческие тендеры). • Мониторинг коммерческих тендерных площадок, подготовка и подача заявок. • Сопровождение сделки: согласование ТЗ с клиентом, передача в конструкторский отдел, контроль сроков производства, решение логистических и монтажных вопросов. • Ведение клиентской базы в CRM, проведение переговоров, презентация возможностей производства. Наши требования: • Опыт работы в B2B продажах именно корпусной мебели или торгового оборудования от 2-х лет. (Рассмотрим кандидатов из смежных производств, но знание мебельной специфики — строгий приоритет). • Понимание производственных процессов, материалов и фурнитуры. • Успешный опыт регистрации и работы на коммерческих B2B-площадках и ЭТП (опыт участия в коммерческих закупках, а не в гос). • Умение вести переговоры на уровне первых лиц (собственники бизнеса, директора по развитию, закупщики сетей). • Навык чтения чертежей и технической документации. • Системность, нацеленность на результат и умение доводить сделку до конца. Мы предлагаем: • Доход: фикс + прозрачный % от маржи/выручки. Без потолка. • Продукт: Вам не нужно продавать «воздух». За вами стоит реальное производство, которое может изготовить мебель любой сложности по индивидуальным размерам. • Отсутствие госзакупок: Мы не тратим время на бюрократию 44-ФЗ, РНП и банковские гарантии по госконтрактам. Только коммерция.