Менеджер по продажам металлообрабатывающих станков с ЧПУ (B2B)
Описание
ООО «АСМ-Сервис» приглашает в команду менеджера по продажам металлообрабатывающего оборудования. Мы работаем в сегменте промышленного оборудования и предлагаем клиентам не просто станки, а комплексные решения для металлообработки. Нам нужен опытный B2B-менеджер, который умеет продавать технически сложный продукт, самостоятельно развивать клиентов и доводить сделки до результата. Что предстоит продавать металлообрабатывающие станки с ЧПУ: фрезерное и токарное оборудование; электроэрозионное оборудование; шлифовальное оборудование; инструмент, оснастку и сопутствующие решения. Чем предстоит заниматься Полный цикл B2B-продаж: работа с существующей клиентской базой; поиск и привлечение новых клиентов; холодные и активные продажи; выявление потребностей предприятий и подбор оборудования; проведение переговоров и встреч с руководителями и техническими специалистами; подготовка коммерческих предложений; совместная работа с инженерами и технологами при подборе оборудования; проведение переговоров и согласование условий сделки; подготовка, заключение и сопровождение договоров; развитие долгосрочных отношений с клиентами; выполнение планов продаж; командировки к клиентам в регионы Европейской части России; участие в профильных выставках в Москве и регионах. Почему у нас интересно продавать Вы не остаётесь один на один с технической частью сделки. В работе можно опираться на специалистов компании: инженеров, технологов и сервисную службу. Это позволяет предлагать клиенту не просто конкретный станок, а обоснованное техническое решение. У компании есть оборудование в наличии, собственная продуктовая экспертиза и широкий ассортимент оборудования и сопутствующих решений. (АСМ-Сервис) Мы ценим самостоятельность менеджера, но при этом предоставляем необходимую техническую поддержку на сложных этапах сделки. Что мы предлагаем от 120 000 ₽ на руки + % от продаж без потолка; размер оклада и индивидуальные условия мотивации обсуждаем с кандидатом на собеседовании; официальное оформление по ТК РФ; полностью официальные выплаты; выплаты заработной платы 2 раза в месяц; график: понедельник–пятница, 9:00–18:00; комфортное рабочее место в Санкт-Петербурге; полная компенсация командировочных и представительских расходов; ДМС после прохождения испытательного срока; участие в крупных профильных выставках; возможность профессионального и карьерного роста в направлении продаж промышленного оборудования. Адрес офиса: Санкт-Петербург, ул. Земледельческая, 5А. (АСМ-Сервис) Кого мы ищем Нам будет особенно интересен кандидат с опытом: продаж металлообрабатывающего оборудования; продаж станков с ЧПУ; B2B-продаж промышленного или технически сложного оборудования; работы с производственными предприятиями; ведения длинного цикла сделки. Обязательно: подтверждённый результат в продажах и готовность самостоятельно развивать клиентскую базу. Будет преимуществом: техническое образование; знание технологий металлообработки; понимание принципов работы станков с ЧПУ; опыт работы с инженерами и технологами; английский язык для работы с технической документацией. Каким должен быть наш менеджер Нам нужен не просто «активный продавец». Мы ищем человека, который: умеет самостоятельно находить клиентов; не боится холодных продаж; умеет вести переговоры с ЛПР; способен разобраться в технической задаче клиента; умеет продавать решение, а не только цену; доводит переговоры до договора; отвечает за результат и свои сделки; заинтересован в долгосрочном развитии в сфере промышленного оборудования. Если вы уже продавали станки или другое промышленное оборудование Напишите нам о своём опыте и результатах продаж. Нам особенно интересно увидеть в резюме: какие виды оборудования вы продавали; с какими клиентами работали; какие регионы вели; какой цикл сделки сопровождали; личные результаты и достижения в продажах. Будем рады познакомиться с сильным специалистом и обсудить условия сотрудничества. Пожалуйста, направьте Ваше резюме на адрес электронной почты, указанный в блоке контактной информации. Ключевые навыки B2B-продажи • Продажа промышленного оборудования • Продажа станков с ЧПУ • Активные продажи • Холодные продажи • Поиск и привлечение клиентов • Работа с клиентской базой • Переговоры • Консультирование клиентов • Подготовка коммерческих предложений • Заключение договоров • Работа в CRM • Деловая переписка • Выездные встречи • Работа с инженерами и технологами