Менеджер по продажам B2B / Account Manager

Описание

Привет! Мы — Си-Норд! Уже более 35 лет мы создаем технологии, которые помогают охранным предприятиям работать эффективнее, а людям — чувствовать себя в безопасности. Си-Норд — ведущий российский разработчик и производитель решений для пультовой охраны. Мы не просто продаем оборудование — мы создаем полноценную экосистему безопасности. Что входит в нашу экосистему: – собственное оборудование: контрольные панели, беспроводные датчики, клавиатуры, брелоки; – программное обеспечение, облачные продукты и сервисы, на которых работают тысячи охранных предприятий; – мобильные приложения, которые позволяют управлять безопасностью дома и бизнеса со смартфона. Си-Норд сегодня: – Более 70 крутых профессионалов в штате; – Собственное производство в Санкт-Петербурге; – Нашими решениями пользуются компании по всей России и еще в 30 странах мира. Мы ищем сильного Менеджера по продажам, ориентированного на системное развитие клиентской базы и укрепление долгосрочных партнерских отношений. Если ты умеешь выявлять истинные боли клиентов, проводить анализ их бизнес-задач и строить отношения по принципу «win-win» — ты тот, кто нам нужен!Чем предстоит заниматься: – Управлять портфелем ключевых партнеров: системно развивать текущую клиентскую базу; – Вести переговоры на уровне ЛПР: выявлять бизнес-задачи партнеров, проводить презентации и встречи (онлайн и офлайн), подбирая оптимальные комплексные решения; – Готовить и защищать коммерческие предложения, согласовывать договоры и индивидуальные условия сотрудничества; – Сопровождать сделку до результата: контролировать выполнение договоренностей, сроки оплаты и дебиторскую задолженность; – Анализировать рынок: отслеживать изменения на рынке и предложения конкурентов.Что мы ждем от тебя: – Имеешь успешный опыт в B2B-продажах от 3-х лет; – Умеешь оценивать потенциал клиента и формировать план его развития; – Выявляешь реальные бизнес-задачи клиента и переводишь их в конкретные коммерческие решения; – Уверенно работаешь с возражениями и защищаешь коммерческие предложения; – Владеешь CRM-системами (ведение базы, контроль сделок и документов); – Понимаешь, как продавать технически сложные продукты, и готов разобраться в нашей экосистеме.Будет плюсом, если у тебя есть опыт продаж в телекоме, системах безопасности, IT-решениях или другом B2B-оборудовании.Что мы предлагаем: – Доход от 150 000 ₽ на руки: оклад + KPI + прозрачная система мотивации; – Официальное оформление с первого рабочего дня; – Опытного наставника и полноценное погружение в продукт на испытательном сроке; – Техническая поддержка продаж: на всех этапах работы с тобой пресейл-инженер; – Работу в стабильной технологичной компании — лидере своего рынка; – Команду профессионалов, где принято помогать друг другу и можно напрямую обсуждать идеи с руководством; – Возможность влиять на развитие бизнеса и видеть результат своей работы; – График 5/2, с 9:00 до 18:00; – Современный офис в 10 минутах от метро Балтийская: кикер, настольный теннис, спортивный уголок и безлимитный кофе.Мы верим в профессионализм, развитие и комфортную работу в сильной команде.Хочешь стать частью команды, которая делает мир безопаснее? Ждем твой отклик!