Руководитель отдела продаж

Описание

Обязанности: Ключевые задачи, решаемые сотрудником, в должности Руководитель Отдела Продаж: Задачи планирования – стратегическое и оперативное планирование коммерческой деятельности (стратегическое, среднесрочное: горизонт-1 год; оперативное: горизонт- 1 месяц). Задача №1: Разработка стратегии коммерческой деятельности Компании и формирование среднесрочного Плана продаж. Задача №2: Оперативное планирование деятельности отдела продаж на предстоящий месяц. Регулярные задачи – решаемые постоянно, системно в соответствии с оперативными планами продаж на учетный период- 1месяц. Задача №3: Управление маркетинговыми коммуникациями для продвижения продукции и услуг на рынке. Задача №4: «Активные» продажи продукции и профильных услуг в соответствии с оперативным планом отдела продаж на предстоящий месяц. Задача №5: Работа с клиентским портфелем — поддержание и развитие отношений с ключевыми Клиентами, участие в стратегически важных переговорах, оценка рисков. Задача №6: Обеспечение выполнения договорных условий в полном объеме по заключенным Договорам поставки продукции и оказания услуг (в т.ч. профильных электротехнических монтажных работ по новым и действующим Заказам). Задача №7: Обеспечение Компании постоянным входящим денежным потоком, выручкой с утвержденной маржинальностью в соответствии с Планом продаж. Задача №8: Регулярный управленческий и кадровый менеджмент в отделе продаж. Дополнительные задачи – решаемые периодически, по особым указаниям Руководства Компании для повышения эффективности выполнения регулярных задач и задач планирования. Задача № 9: Разработка аналитических и справочных материалов для Руководства. Задача № 10: Выполнение отдельных распоряжений Руководства Предприятия в зоне ответственности РОП. Детализация задач, решаемых Руководителем Отдела Продаж, критерии качественного их выполнения, обязательные формы отчетности приводится в КРМ (карте рабочего места) сотрудника, оформляемой одновременно с заключением договорных отношений с Работодателем. Требования: Основные цели и показатели эффективности Руководителя Отдела Продаж: регулярный рост выручки и стабильное выполнение планов продаж. эффективное управление отделом продаж: низкая текучесть кадров, высокая продуктивность сотрудников. высокий уровень удовлетворённости и лояльности Клиентов к продукции и услугам Компании. персональный вклад в стратегическое развитие Компании и улучшение технологии продаж. Руководитель Отдела Продаж отвечает за: стратегическое и оперативное управление продажами, регулярный рост выручки от продаж профильной продукции и услуг (промышленные светодиодные светильники, проектирование систем освещения пром. объектов и выполнение электротехнических монтажных работ, услуги электротехнической лаборатории), обеспечение Компании постоянным достаточным входящим потоком денежных средств, удержание заданной маржинальной доходности, эффективную работу отдела продаж в целом. Условия: Хороший коллектив в динамично развивающейся Компании, постоянное рабочее место в административном офисе Компании, детально прописанный функционал должности, возможность корпоративного обучения и карьерного роста, достойное материальное вознаграждение и система мотивации: должностной оклад, «бонусная часть», дополнительные выплаты компенсационного и премиального характера. Опыт работы в службах/отделах продаж и маркетинга на руководящих должностях не менее 3-5 лет (предпочтительно на должностях: Коммерческий директор, зам. Ген. директора по коммерческой деятельности, Руководитель отдела/службы продаж). Предпочтительный профиль деятельности предприятий – электротехнические работы; производство/продажи электротехники; производство/продажи светотехнического оборудования. Дополнительные требования к кандидату: 2. Приветствуется прежний опыт работы на объектах производства и монтажа светодиодных систем освещения. 3. Приветствуется теоретические знания и практические навыки оформления тендерной документации по контрактам в соответствии с требованиями ФЗ № 44 и 223. 4. Приветствуется наличие практических навыков в расстановке приоритетов при выполнении поставленных задач (системность и технологичность в работе).