Менеджер по продажам инженерного оборудования

Описание

Тепло-Q — инженерные системы для частных домов и квартир. Мы проектируем, комплектуем и реализуем системы отопления, водоснабжения и канализации. Наш основной фокус — объекты среднего+ и премиального сегмента, где важны не только цена оборудования, но и качество инженерного решения, внешний вид и результат реализации. Сейчас усиливаем коммерческое направление и ищем сильного менеджера по продажам инженерного оборудования, который возьмет на себя работу с клиентами и будет развивать продажи вместе с нами. Нам нужен не человек для выставления счетов по готовым заявкам, а менеджер, который умеет разобраться в задаче клиента, предложить решение, продать его и выстроить долгосрочные отношения. Что мы продаем Работаем как с отдельными продажами оборудования, так и с комплектацией объектов: дизайнерские радиаторы и конвекторы; покраска радиаторов в цвета RAL; оборудование для систем отопления; готовые узлы ввода воды; системы защиты от протечек; оборудование и материалы для водоснабжения; комплектация инженерных систем частных домов. Это могут быть как отдельные заказы на оборудование, так и комплектация инженерных систем целого дома. Наш подход Мы не работаем по принципу «сначала продадим оборудование, а на объекте разберемся». На серьезных объектах основа реализации — проектирование. Сначала определяем техническое решение, выполняем расчеты и проектируем систему. После этого комплектуем объект оборудованием и переходим к реализации. Проектирование → Комплектация → Монтаж Поэтому менеджеру не нужно в одиночку решать сложные инженерные задачи: к работе подключаются инженеры и проектировщики компании. Это позволяет продавать клиенту не просто набор оборудования, а готовое инженерное решение. Чем предстоит заниматься работать с входящими обращениями и существующей клиентской базой; консультировать клиентов и подбирать оборудование; рассчитывать заказы и готовить коммерческие предложения; вести сделку от первого обращения до оплаты и поставки; работать с повторными продажами и рекомендациями; развивать отношения с существующими клиентами; самостоятельно находить новые возможности для продаж; работать с постоянными клиентами и монтажными организациями. Ваша задача — не просто обрабатывать входящий поток, а увеличивать объем продаж направления. Кого мы ищем В первую очередь нам интересны кандидаты с опытом продаж: инженерной сантехники; отопительного и климатического оборудования; водоснабжения; радиаторов и конвекторов; оборудования для инженерных систем. Будет большим преимуществом, если вы: понимаете принципы работы отопления и водоснабжения; умеете читать планы и спецификации; можете самостоятельно подобрать оборудование; знаете рынок и основных производителей; умеете вести переговоры и доводить клиента до сделки. Также рассматриваем специалистов из монтажа, комплектации или инженерной сферы, которые хотят развиваться в продажах. Если вы сильный продавец технически сложного продукта из другой сферы — тоже готовы познакомиться. Техническую часть можно изучить. Нам важнее умение работать с клиентом, продавать и желание глубоко разобраться в продукте. Почему это может быть интересно сильному менеджеру Мы не предлагаем просто перейти из одного магазина инженерной сантехники в другой. Здесь можно работать с разными по масштабу сделками: от продажи дизайнерских радиаторов → до комплектации инженерных систем целого дома. На сложных объектах рядом с вами работают проектировщики и инженеры, поэтому можно брать более крупные задачи, не превращаясь при этом самому в проектировщика. Основной сегмент компании — средний+ и премиум, поэтому большое значение имеют техническая грамотность менеджера, качество работы с клиентом и умение продавать ценность решения, а не только скидку. Что предлагаем фиксированный оклад + высокий процент от продаж; возможность зарабатывать существенно выше рынка при сильном результате; отсутствие искусственного потолка по доходу; существующую клиентскую базу и входящие обращения; сделки разного масштаба — от отдельных продаж до комплектации частных домов; обучение инженерному оборудованию и техническим решениям; семинары и обучение от производителей; поддержку инженеров и проектировщиков по сложным объектам; мобильную связь за счет компании; график работы 5/2; рабочее место в точке Тепло-Q на ВДНХ. Мы готовы хорошо платить за результат. Чем больший объем продаж вы способны построить, тем больше сможете зарабатывать вместе с компанией. В перспективе сильный менеджер сможет взять на себя значительно большую роль в развитии коммерческого направления Тепло-Q. Возможно, мы ищем именно вас, если Вы уже продаете инженерное, отопительное или сантехническое оборудование, знаете рынок и понимаете, что способны продавать и зарабатывать больше. Или вы сильны в технических продажах и хотите перейти в направление с более крупными и интересными сделками. Откликайтесь и коротко расскажите, что вы сейчас продаете, с какими клиентами работаете и какой опыт у вас есть в инженерной сфере.