Руководитель отдела продаж

Описание

Руководитель отдела продаж (HoReCa: одноразовая посуда и упаковка), Новосибирск. Развитие, эффективность, рост маржи. Компания ЯНС — поставщик упаковочных решений и одноразовой посуды для сегмента HoReCa в Новосибирске и области. Работаем с кафе, ресторанами, кейтерингом, доставкой и стритфудом. Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя выполнение плана выручки и маржи, развитие команды торговых представителей и рост доли рынка. Что нужно делать: ставить и контролировать выполнение планов выручки и маржинальной прибыли по месяцам; управлять командой торговых представителей: подбор, адаптация, обучение, ежедневная отчётность, корректировка маршрутов и территорий; выстраивать систему KPI: индивидуальные планы по выручке и марже, доля новых клиентов, удержание базы, уровень просроченной задолженности; развивать каналы сбыта: точечно усиливать работу с ключевыми сегментами (кафе/рестораны, доставка, кейтеринг), искать новые ниши и форматы сотрудничества; контролировать дебиторскую задолженность, внедрять регламенты по работе с просрочкой и возвратами; вести аналитику и отчётность: воронка продаж, конверсии по этапам, динамика среднего чека, доля высокомаржинальных позиций; участвовать в формировании продуктовой линейки и ценовой политики на основе обратной связи от клиентов и команды. Мы ждём от вас: опыт управления отделом продаж в B2B от 2 лет, реальные кейсы роста выручки и маржи; понимание специфики сегмента HoReCa и каналов сбыта (включая точки доставки и стритфуд); навыки постановки и контроля KPI, умение работать с аналитикой (Excel, CRM, сводные отчёты); сильные навыки переговоров с ЛПР, умение выстраивать долгосрочные партнёрства; системный подход, умение регламентировать процессы и обучать команду; готовность к разъездной работе и участию в ключевых встречах с клиентами. Наши условия: оклад + бонус по маржинальной прибыли отдела + бонус за выполнение KPI; чёткие цели по выручке, марже, доле новых клиентов и уровню дебиторки; официальное оформление по ТК РФ, график 5/2; CRM и инструменты аналитики, поддержка маркетинга и логистики; возможность влиять на ассортимент, ценообразование и развитие направления. Как откликнуться: Оставьте Ваше резюме на hh.ru