Менеджер по работе с федеральными и региональными сетями

Описание

Обязанности: Развивать продажи продукции компании в федеральных и региональных торговых сетях; Искать и привлекать новых клиентов самостоятельно; Вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами; Проводить презентации продукции, готовить коммерческие предложения и расчеты.; Вводить новые SKU в сети и сопровождать процесс от первого контакта до первых поставок; Развивать ассортимент и увеличивать объем продаж у действующих клиентов; Участвовать в переговорах по ценам, условиям поставки, промо и коммерческим условиям; Контролировать выполнение договоренностей и планов продаж; Анализировать продажи, ассортимент, оборачиваемость и потенциал клиента; Взаимодействовать с производством, логистикой и другими подразделениями компании для выполнения обязательств перед клиентом; Прогнозировать объемы продаж и формировать план развития ключевых клиентов; Следить за дебиторской задолженностью и соблюдением коммерческих условий. Требования: Опыт продаж в FMCG от 2–3 лет; Практический опыт работы с федеральными или крупными региональными сетями; Понимание того, как устроены сетевые продажи и закупки; Навыки переговоров на уровне закупщиков и категорийных менеджеров; Умение считать экономику сделки и понимать, где компания зарабатывает, а где просто получает оборот; Самостоятельность и высокая скорость работы; Умение работать с цифрами, высокий уровень самоорганизации; Ориентацию не на количество проведенных встреч или звонков, а на деньги, новых клиентов и рост оборота; Готовность отвечать за результат, а не только за процесс. Условия: Фиксированный оклад + понятную систему бонусной мотивации, напрямую связанную с результатами продаж, обсуждаются на собеседовании и напрямую зависят от Ваших знаний и навыков; Возможность существенно увеличивать доход за счет увеличения штучных продаж; Возможность влиять на ассортимент, клиентов и развитие направления; Быстрое принятие решений без многоуровневой корпоративной бюрократии; Работу в компании, которая находится в стадии активного развития.