Коммерческий директор / FMCG / B2B-продажи

Описание

Мы — производственная компания, выпускающая питьевую воду, газированные напитки и лимонады под собственными и контрактными торговыми марками.Компания находится в стадии активного развития: расширяем клиентскую базу, увеличиваем присутствие в торговых сетях, развиваем дистрибуцию и усиливаем управление продажами.Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за коммерческий результат компании: выстроит системные продажи, усилит команду и обеспечит рост выручки и прибыли. Основные задачи— Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании— Обеспечить выполнение планов по выручке, объёму продаж и валовой прибыли— Управлять отделом продаж: ставить задачи, контролировать показатели, развивать сотрудников— Выстроить понятную систему управления продажами: планы, KPI, отчётность, прогнозирование и контроль результата— Развивать существующие каналы продаж: федеральные и региональные сети, дистрибьюторы, оптовые компании и корпоративные клиенты— Искать новые рынки, территории и каналы сбыта— Вести переговоры с ключевыми клиентами и лично участвовать в заключении крупных сделок— Управлять ценовой политикой, коммерческими условиями и ассортиментной матрицей— Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение клиентами условий оплаты— Анализировать продажи, маржинальность, клиентскую базу и эффективность коммерческих решений— Совместно с производством, логистикой и финансами обеспечивать выполнение обязательств перед клиентами. Что для нас важно— Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем крупного отдела продаж— Подтверждённый опыт роста продаж и развития клиентской базы— Опыт управления B2B-продажами и командой менеджеров— Умение работать не только на уровне стратегии, но и лично включаться в ключевые переговоры и сделки— Владение инструментами планирования, аналитики продаж, управления ценами и маржинальностью— Сильные управленческие и переговорные навыки— Готовность отвечать за конкретный финансовый результат, а не только за процесс Будет преимуществом— Опыт работы в FMCG, производстве продуктов питания, напитков или питьевой воды— Опыт работы с торговыми сетями и дистрибьюторами— Наличие профессиональных контактов на рынке FMCG— Опыт построения или перестройки коммерческого подразделения Что мы предлагаем— Работа в стабильной производственной компании с реальным продуктом и потенциалом роста— Возможность влиять на коммерческую стратегию и ключевые решения компании— Действующий отдел продаж и сформированная клиентская база— Прямое взаимодействие с генеральным директором— Необходимые полномочия для управления коммерческим блоком— Официальное оформление и полная занятость— Работа в офисе на территории производства— Заработная плата: фиксированная часть плюс премия за выполнение согласованных коммерческих показателей— Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта и подтверждённых результатов кандидатаОжидаемый результат работыРост выручки и валовой прибыли компании, развитие клиентской базы, повышение эффективности отдела продаж и создание управляемой коммерческой системы. Ждем Ваши отклики.