Менеджер по реанимации клиентов B2B

Описание

Кто мы? Мы — «ПрофДекор». С 2012 года снабжаем порошковой краской и умными решениями клиентов от Калининграда до Сахалина. С нами работают такие гиганты, как «Аскона» и «Калашников». Мы — опытная, амбициозная и немного угарная команда, которая верит, что работать можно с огоньком, а не как в конторе. Наш руководитель катается на моте класса Эндуро и на постоянку делится с командой своим опытом в сделках. Что за роль? У нас накопилась база больше 11 000 контактов — это не холодняк с парсера, а живые компании: кто-то уже красил у нас, кто-то запрашивал цену, кто-то просто когда-то был на связи и по каким-то причинам отвалился. Причины бывают разные — не всегда дело в нас. Твоя задача — методично прозванивать эту базу и возвращать её в работу с нами: узнать, красят ли сейчас, кто поставщик, довольны ли; понять, что изменилось с последнего контакта; провести квалификацию (задать простые и важные вопросы) — понять, есть ли вообще потребность и деньги; утеплить диалог настолько, чтобы ЛПР ждал звонка менеджера активных продаж; передать тёплый контакт менеджеру — это и есть закрытый квалифицированный лид. Ты не продаёшь и не закрываешь сделку — это не твоя задача. Твоя задача — разговорить человека и передать эстафету дальше в правильном состоянии. Что мы предлагаем: Оклад 60 000 ₽ на руки — стабильная база, которая не зависит от настроения клиентов. Бонус за каждый квалифицированный лид: 1 000 ₽ за лид до выполнения плана (30 лидов в месяц) и 1 400 ₽ за каждый лид сверх плана. Твой потолок дохода — это твоя скорость набора номера, не наша фантазия. План — 30 квалифицированных лидов в месяц. По факту у нас на это уходит 1–2 часа звонков в день — этого достаточно, чтобы закрывать план. Сколько ты сделаешь сверх этого — уже твоя личная история, и она напрямую переходит в деньги. Готовые стратегии переговоров и обучение — тебе не нужно с нуля придумывать, что говорить. Наставник на адаптацию, который научит всему, а не кинет в омут с головой. Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. Прокачка в менеджера активных продаж. Пока ты прозваниваешь базу, ты параллельно погружаешься в продукт: узнаёшь особенности порошковой краски, как ей красят, какие сопутствующие материалы нужны, как готовят поверхность под покраску, кто целевые клиенты и какие у них производства. Порошковая краска — узкая экспертная ниша, и человек, который в ней реально разбирается, зарабатывает заметно больше новичка. Эта роль — самый прямой путь туда без стресса холодного старта на активных продажах. Команда без бюрократии, с чувством юмора и без «корпоративного» занудства. График: с пн-чт -9:00 до 17:00; пт - с 9:00 до 16:00. Все "красные "дни календаря - мы отдыхаем без намека на мысли о работе) Ну и конечно, безлимитные печеньки, вкуснейший кофе с чаем и даже настоящие ОРЕХИ. Молчим уже о панорамном виде из окна на Волгу - матушку! Кто нам нужен? Человек, который не боится рутины, умеет разговорить незнакомого человека по телефону и не сдувается после десятого «нет» подряд. Идеально, если ты: умеешь и любишь говорить по телефону; грамотно и внятно излагаешь мысли; умеешь слушать, а не просто зачитывать скрипт; дисциплинирован — большой объём звонков требует системности, а не вдохновения; уверенно пользуешься ПК (таблицы, CRM). Отдельно — если у тебя уже есть опыт менеджера активных продаж или менеджера по продажам b2b: эта роль для тебя даже интереснее, чем кажется на первый взгляд. Здесь ты без давления плана по деньгам и без стресса холодного старта разберёшься в продукте — порошковой краске — вдоль и поперёк, а дальше пойдёшь в активные продажи уже не новичком, а человеком, который знает нишу изнутри. Обычно это быстрее и надёжнее, чем заходить в активные продажи сразу без знания специфики. Будет плюсом (но не обязательным): Опыт колл-центра, телемаркетинга или продаж. Если его нет — научим, лишь бы был драйв прозвонить свою полторашку лидов в день. Наши конкурентные преимущества: Тёплая база, не холодняк. Тебе не нужно звонить в закрытую дверь — многие уже с нами работали. Понятная математика дохода. Не абстрактный «процент от продаж», а прозрачная стоимость каждого лида. Стабильность. 15 лет на рынке, только рост. Тогда, когда все ужимаются, мы берём новых людей. Реальный карьерный рост — эта роль встроена в путь до менеджера активных продаж и дальше до руководителя направления, и в отличие от захода сразу в активные продажи, ты придёшь туда уже с полным знанием продукта. Если ты хочешь в команду, где платят за конкретный результат, а не отсиженные часы — откликайся! В сопроводительном письме ответь на один вопрос: «Расскажи о случае, когда тебе удалось разговорить сложного или молчаливого собеседника — не важно, по работе или в жизни»