Менеджер по развитию дилерской сети

Описание

Менеджер по развитию дилерской сети BizonATV О компании BizonATV — производственно-дистрибьюторская компания в сегменте квадроциклов. Мы развиваем сеть официальных дилеров по всей России и выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения с мотосалонами и компаниями, работающими на рынке техники. Сейчас мы расширяем дилерскую сеть и ищем активного менеджера, который будет находить новых партнёров, подключать их к BizonATV и развивать закреплённую за ним дилерскую базу. Наша команда: руководитель направления, менеджеры по развитию дилерской сети, менеджер по гарантии и специалист по закупкам. Каждый отвечает за своё направление, при этом команда работает совместно на общий результат. Опыт именно в мототехнике не обязателен. Для нас важнее реальный опыт активных B2B-продаж, поиска новых клиентов и развития партнёрской базы. Основная задача Развитие дилерской сети BizonATV в соответствии с дилерской политикой компании. Менеджер отвечает за свой портфель партнёров: от самостоятельного поиска и первого контакта до подключения дилера, дальнейшего ведения, регулярных закупок и увеличения объёмов продаж. Обязанности Активный поиск новых потенциальных дилеров и партнёров по всей России. Самостоятельное расширение клиентской базы: холодный поиск, звонки, переписка, выход на собственников и ЛПР. Проведение переговоров и презентация бренда, продукции и условий дилерского сотрудничества. Подключение новых партнёров к дилерской сети BizonATV. Дальнейшее ведение и развитие закреплённой дилерской базы. Работа как с новыми, так и с действующими дилерами. Формирование регулярных повторных закупок. Увеличение объёмов продаж по закреплённым дилерам. Контроль наличия необходимого ассортимента техники у дилеров. Работа с неактивными и «проседающими» партнёрами, восстановление продаж. Выполнение личного плана продаж и KPI. Обработка входящих обращений потенциальных дилеров. Подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества. Контроль оплат и отгрузок по своим клиентам. Контроль дебиторской задолженности. Ведение клиентской базы и истории взаимодействия в 1С/CRM. Контроль документооборота по своим дилерам: договоры, счета, оплаты и отгрузочные документы. Участие в инвентаризациях в составе рабочей группы. Взаимодействие с руководителем, закупками, гарантией, складом и производством. Кого мы ищем Опыт активных B2B-продаж или развития дилерской/партнёрской сети от 2 лет. Обязательный опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов. Хорошие навыки продаж и ведения переговоров. Умение работать с холодной базой и самостоятельно выходить на ЛПР. Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Понимание, что задача не заканчивается заключением договора: дилера необходимо развивать, увеличивать его закупки и поддерживать регулярную работу. Опыт товарного бизнеса будет преимуществом: автомобили, запчасти, спецтехника, оборудование, инструмент, электроника, строительные материалы, товары для спорта и отдыха и другие направления. Понимание базового документооборота: договоры, счета, оплаты, реализации и отгрузочные документы. Уверенный пользователь ПК. Excel / Google Таблицы. Опыт работы в 1С. Грамотная устная и письменная речь. Активность, самостоятельность и ориентация на результат. Опыт работы именно с мототехникой не обязателен — продукту и специфике рынка обучим. Условия Место работы: : Московская область, муниципальный округ Чехов, посёлок Любучаны, Заводская улица, 16 График: 5/2, с 09:00 до 18:00. Работа преимущественно из офиса, без регулярных командировок. Основные рабочие инструменты — компьютер и телефон. Доход: оклад + KPI + % + бонусы. Реальный доход: 130 000–200 000 ₽ на руки. Средний доход — около 160 000 ₽ в месяц. Выплата заработной платы два раза в месяц без задержек. Официальное трудоустройство. Корпоративная мобильная связь. Действующая дилерская сеть и база потенциальных партнёров. Обучение продукту и принципам работы дилерской сети BizonATV. Возможность профессионального и карьерного роста. Работа у нас — это не только офис Мы сами пользуемся техникой, которую производим и продаём. Примерно раз в месяц проводим совместные покатушки на квадроциклах для сотрудников и клиентов. Участие добровольное — можно тестировать технику, общаться с командой и клиентами в неформальной обстановке. Также сотрудники могут бесплатно брать квадроциклы компании на выходные по внутренним правилам. Компания участвует в выставках и различных мероприятиях. При желании сотрудники отдела продаж могут принимать в них участие вместе с командой. Мы ищем активных людей, которым интересно не просто работать с готовой базой, а самостоятельно находить новых партнёров, развивать дилерскую сеть и расти вместе с BizonATV.