Менеджер по продажам B2B / B2G (направление IT)

Описание

Ищем активного менеджера по продажам в B2B / B2G, который умеет самостоятельно вести полный цикл сделки: от холодного контакта до подписания и закрытия договора. Нам нужен человек, который не боится холодных звонков, умеет выходить на ЛПР, выявлять потребности, вести переговоры и закрывать сделки с высоким / средним чеком. Задачи: Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов в B2B / B2G сегменте (поставка IT оборудования / услуг / сервисов / комплексных решений); Работать как с холодными звонками, e-mail, мессенджерами и другими каналами поиска, так и с теплой базой клиентов и входящими запросами; Выходить на ЛПР: IT‑директоров, руководителей подразделений, собственников, закупщиков; Выявлять задачи клиента, бюджет, сроки и текущую ситуацию по подрядчикам и решениям; Презентовать услуги и решения компании, проводить онлайн- и офлайн-встречи с клиентами; Консультировать клиентов, готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами; Вести переговоры, отрабатывать возражения и сопровождать клиента до закрытия договора (завершения сделки); Работа с действующими заказчиками, определение потребностей заказчиков; Вести CRM, контролировать воронку и прогнозировать продажи. Мы ожидаем от кандидата: Опыт в активных продажах в сегменте B2B / B2G от 2-х лет (наличие собственной клиентской базы – приветствуется); Понимание логики закупок по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ; Успешный опыт проведения переговоров с клиентами (ЛПР/ЛВПР), уверенный навык холодных звонков и выхода на ЛПР; Ориентация на результат, активность, коммуникабельность и готовность к обучению; Опыт работы в аналогичных IT компаниях, системных интеграторах и провайдерах (знание модельного ряда ведущих производителей оборудования, IT услуг, решений и сервисов); Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь; Презентабельный внешний вид; Самостоятельность, системность и ориентация на результат. Будет плюсом: Опыт продаж IT‑инфраструктуры, серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ЦОД, систем связи, услуг и комплексных решений; Опыт работы с государственными заказчиками, участия в тендерах или продажах в контуре 44‑ФЗ и 223‑ФЗ. Мы предлагаем: Место работы: офис - город Москва (возможен гибрид после испытательного срока), Проспект Мира 102к1 - БЦ Парк Мира; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00; Заработная плата: оклад + премия по KPI + % от личных продаж; Варианты оформления: трудовой договор в соответствии с ТК / договор с ИП / самозанятый / договор ГПХ; Перспектива карьерного и профессионального роста; Работа в дружном коллективе; Возможность повышения квалификации на курсах и тренингах.