Менеджер по активным B2B-продажам медицинского оборудования

Описание

ООО «Гимна РУС» ищет опытного менеджера по прямым B2B-продажам профессионального медицинского и реабилитационного оборудования. Мы работаем с частными клиниками, медицинскими и реабилитационными центрами, санаториями и спортивными организациями. Поставляем оборудование ведущих европейских производителей для физиотерапии, реабилитации, спортивной медицины и восстановления. Нам нужен не оператор входящих заявок, а самостоятельный менеджер, который умеет находить потенциальных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, формировать потребность и вести проектную сделку до заключения договора и оплаты. Чем предстоит заниматься: Самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов. Выходить на собственников, директоров, главных врачей, заведующих отделениями и других лиц, принимающих решения. Проводить встречи, презентации и демонстрации оборудования. Выявлять задачи клиента и подбирать подходящее решение. Готовить коммерческие предложения и проводить переговоры по условиям сделки. Вести длительные проектные продажи от первого контакта до поставки и оплаты. Развивать отношения с существующими клиентами и находить возможности для повторных продаж. Планировать собственную воронку, прогнозировать продажи и фиксировать результаты работы в CRM. Взаимодействовать с продуктовыми специалистами, сервисной службой и руководством компании. Что для нас важно: Успешный опыт активных B2B-продаж от 3 лет. Умение самостоятельно формировать клиентскую базу и воронку продаж. Опыт выхода на руководителей компаний и ведения переговоров на уровне первых лиц. Опыт продажи сложного оборудования, технических решений или профессиональных услуг. Умение работать с продолжительным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения. Готовность к регулярным личным встречам, презентациям и разъездному характеру работы. Самостоятельность, системность и ответственность за коммерческий результат. Грамотная устная и письменная речь. Опыт работы с медицинским, реабилитационным, физиотерапевтическим или диагностическим оборудованием будет преимуществом, но не является обязательным. Для нас важнее подтверждённые результаты в активных и проектных B2B-продажах. Что мы предлагаем: Фиксированный оклад — 160 000 ₽ на руки. Процент с продаж при выполнении квартального плана. Совокупный доход при выполнении 100% плана — от 300 000 ₽ на руки. При перевыполнении плана доход увеличивается — искусственного ограничения бонуса нет. Поквартальную систему планирования, подходящую для продолжительного цикла проектных продаж. Поэтапно сниженный план на период адаптации и формирования собственной воронки — до 9 месяцев. Официальное трудоустройство и прозрачную систему мотивации. Обучение медицинскому оборудованию, технологиям и направлениям их применения. Поддержку опытных продуктовых специалистов при подготовке решений, презентаций и демонстраций. Работу с профессиональным оборудованием известных международных производителей. Возможность напрямую влиять на свой доход и развивать отдельные клиентские направления. Важная особенность позиции: Основной объём продаж строится на самостоятельном поиске и развитии клиентов. Входящие обращения возможны, но они не являются главным источником выполнения плана. Эта позиция подойдёт менеджеру, который умеет сам создавать возможности для сделок: определять перспективные организации, находить нужных людей, добиваться встречи, разбираться в задачах клиента и последовательно вести проект к результату. Как откликнуться: Если у вас есть успешный опыт таких продаж, откликайтесь. В сопроводительном письме достаточно коротко указать: какой сложный B2B-продукт вы продавали; кому и на каком уровне проводили продажи; как самостоятельно находили новых клиентов;