Head of Commercial

Описание

Ищем Head of Commercial, который будет отвечать за достижение метрики роста оборота компании ≥50 млн рублей в 2026 году: • Сформировать коммерческую стратегию компании: сегментация рынка, приоритизация вертикалей, ценообразование, модели монетизации — и защитить её перед акционерами  • Взять под личную ответственность часть P&L: не «выполнять план», а самому определять, откуда придут деньги и как они вырастут  • Выявлять новые рыночные возможности — новые сегменты, новые use cases для данных, смежные продукты — и переводить их в конкретные коммерческие гипотезы  • Спроектировать и запустить с нуля полный коммерческий цикл: от первого касания до закрытия сделки и долгосрочного удержания клиента  • Выстроить архитектуру клиентской работы: сегментация базы по потенциалу, модели развития ключевых аккаунтов, механики upsell/cross-sell  • Внедрить управляемую систему прогнозирования выручки — pipeline-дисциплина, воронка, forecast accuracyЕсли тебе нужно, чтобы задачи прилетали сверху – эта роль не для тебя! Основные задачи • Лично вести стратегические переговоры с ключевыми и потенциально крупными клиентами — там, где цена вопроса требует уровня принятия решений, а не менеджера • Формировать ценностное предложение под конкретные вертикали и задачи клиентов — не продавать «данные», а продавать бизнес-результат • Строить долгосрочные партнёрства и нестандартные коммерческие структуры (revenue share, пилоты, кастомные продукты) • Самостоятельно определить, какая команда нужна для достижения целей, и нанять её • Задать стандарты работы, культуру ответственности и систему мотивации внутри коммерческого блока • Быть точкой эскалации для сложных клиентских ситуаций и принимать решения, которые влияют на отношения и деньги Основные задачи • Лично вести стратегические переговоры с ключевыми и потенциально крупными клиентами — там, где цена вопроса требует уровня принятия решений, а не менеджера • Формировать ценностное предложение под конкретные вертикали и задачи клиентов — не продавать «данные», а продавать бизнес-результат • Строить долгосрочные партнёрства и нестандартные коммерческие структуры (revenue share, пилоты, кастомные продукты) • Самостоятельно определить, какая команда нужна для достижения целей, и нанять её • Задать стандарты работы, культуру ответственности и систему мотивации внутри коммерческого блока • Быть точкой эскалации для сложных клиентских ситуаций и принимать решения, которые влияют на отношения и деньги KPI и ожидания Рост дохода текущей базы ≥ 20% годовых. Денежный churn ≤ 10% годовых. Регулярные касания с ключевыми клиентами (≥2 раз/месяц). SLA по критическим вопросам ≤ 1 рабочей недели. Подготовка и ведение pipeline новых клиентов. Требования Опыт на руководящей коммерческой позиции (Head of Sales/Commercial, B2B/BD Director). Доказанный опыт роста дохода от текущей базы и привлечения новых клиентов. Опыт построения процессов продаж и удержания. Умение работать с KPI и аналитикой. Отличные коммуникационные навыки. Опыт работы с SaaS / B2B продуктами приветствуется. Мы предлагаем Возможность влиять на стратегию и рост компании. Работа с ключевыми клиентами и динамичной командой. Конкурентная компенсация + бонусы за достижение KPI. Испытательный срок с прозрачными критериями эффективности.