Менеджер по продажам медицинского оборудования

Описание

ООО «Гимна РУС» — импортёр и поставщик профессионального медицинского оборудования для физиотерапии, реабилитации и спортивной медицины. В связи с расширением отдела продаж мы ищем менеджера, который будет работать с входящими обращениями, действующими торговыми партнёрами и проектами. Значительная часть запросов поступает от компаний-партнёров. Они ожидают от импортёра быстрого и профессионального ответа: подбора оборудования, проверки соответствия техническому заданию и регистрационному удостоверению, уточнения комплектации и подготовки корректного коммерческого предложения. Поэтому нам нужен сотрудник, уже знакомый со спецификой рынка медицинского оборудования и способный после изучения нашего ассортимента достаточно быстро перейти к самостоятельной работе. Чем предстоит заниматься: обрабатывать входящие обращения от торговых партнёров и конечных заказчиков; анализировать технические задания и подбирать соответствующее оборудование; сопоставлять характеристики и комплектацию оборудования с требованиями технического задания; проверять соответствие предлагаемых позиций регистрационным удостоверениям; готовить коммерческие предложения, технические описания и материалы для партнёров; консультировать партнёров по оборудованию, его возможностям и вариантам комплектации; проводить переговоры с представителями медицинских учреждений, руководителями клиник, врачами и специалистами по закупкам; вести проекты, передаваемые коммерческим директором; сопровождать сделку от получения запроса до оплаты и поставки оборудования; контролировать сроки, договорённости и следующие шаги по каждому проекту; регулярно возвращаться к клиентам и партнёрам, не допуская потери проектов с длительным циклом принятия решения; фиксировать информацию по проектам и поддерживать порядок в CRM; при необходимости участвовать во встречах, демонстрациях оборудования и профильных мероприятиях. Холодный поиск не является основой этой позиции. При этом мы ожидаем инициативности: менеджер должен полноценно развивать полученный проект, вести переговоры и доводить сделку до результата, а не ограничиваться отправкой прайса или коммерческого предложения. Наши требования: опыт продаж медицинского оборудования или технически сложных медицинских изделий — обязателен; опыт B2B-продаж — от двух лет; понимание принципов работы с техническими заданиями, регистрационными удостоверениями и комплектациями оборудования; умение читать и сопоставлять технические характеристики; способность самостоятельно подготовить корректное предложение под запрос партнёра или заказчика; опыт работы с дилерами и торговыми компаниями будет существенным преимуществом; понимание специфики закупок государственных и частных медицинских учреждений; грамотная устная и письменная речь; внимательность к деталям и документам; организованность, системность и соблюдение договорённостей; готовность изучать новое оборудование и развивать продуктовую экспертизу. Опыт именно в физиотерапии или реабилитации желателен, но не обязателен. Мы рассматриваем специалистов из других направлений медицинского оборудования: диагностического, лабораторного, хирургического, косметологического и других технически сложных категорий. Медицинское образование необязательно. Опыт только в фармацевтике, продаже медицинских услуг или в отраслях, не связанных с медицинским оборудованием, не соответствует профилю этой позиции. Что мы предлагаем: оклад 140 000 ₽ на руки с первого дня; прозрачную квартальную премию, зависящую от маржинального результата; совокупный доход при выполнении плана — в среднем от 175 000 ₽ на руки в месяц; при перевыполнении плана — 205 000–300 000 ₽ в месяц и выше; отсутствие потолка по переменной части; сниженный план на период адаптации; существующий поток входящих обращений; работу с действующими торговыми партнёрами; проекты, передаваемые коммерческим директором; обучение ассортименту компании и поддержку продуктовых специалистов; работу с профессиональным медицинским оборудованием и содержательными проектами; офисный формат работы с выездами на встречи и демонстрации по необходимости; график 5/2. Система мотивации и правила учёта сделок фиксируются заранее. Премия рассчитывается по итогам квартала, что соответствует длительному циклу продажи медицинского оборудования и снижает влияние переноса оплаты или поставки между соседними месяцами. О компании Клиенты ООО «Гимна РУС» — частные и государственные медицинские учреждения, реабилитационные центры, санатории, спортивные организации и торговые компании по всей России. Мы предлагаем не просто отдельные аппараты, а профессиональные решения под задачи конкретного медицинского учреждения. Для нас важны точность, качество консультации, выполнение обязательств и долгосрочная репутация на рынке. Если вы уже продавали медицинское оборудование, понимаете специфику технических заданий и регистрационных удостоверений и умеете доводить входящий запрос до состоявшейся сделки — будем рады познакомиться. В сопроводительном письме просим кратко указать: какое медицинское оборудование вы продавали; с какими заказчиками и торговыми партнёрами работали; приходилось ли вам работать с техническими заданиями, регистрационными удостоверениями и комплектациями; какова была ваша роль в сопровождении и закрытии сделки.