Менеджер по продажам и развитию партнёрств (банки и платёжные провайдеры)

Описание

О продукте: Railly — единая платёжная инфраструктура для банков и финтех-компаний. Один договор и один API вместо десятков интеграций с провайдерами по всему миру. Что банк получает через одно подключение: международные P2P-переводы — карты, счета и кошельки в 20+ странах: СНГ и Центральная Азия, Китай, Юго-Восточная Азия, Турция, Европа; оплату иностранных сервисов — игровые и подписочные сервисы, гифт-карты, пополнения (около 160 сервисов); оплату по QR за рубежом — статические и динамические коды в Таиланде, Вьетнаме, Индонезии, на Филиппинах, в Шри-Ланке. Мы на стадии активного роста: продукт в пилотах, первые банки в подключении, направление продаж строится с нуля. Сайт: railly.ru Кого мы ищем: Человека, который берёт сделку с банком целиком — от первого касания до подписанного договора и запущенной интеграции. Не «передал лида дальше», а самостоятельный владелец сделки, который сам ведёт переговоры, сам защищает коммерческие условия, сам доводит договор до подписи и не теряется, когда разговор уходит в API, реестры и сверку. Это роль с потенциалом роста: по мере появления клиентов и потока сделок из неё вырастает руководитель направления продаж со своей командой. Задачи: Продажи и переговоры Формировать и вести воронку: банки, финтех-компании, платёжные сервисы, телеком и ритейл в России и ЕАЭС. Выходить на ЛПР — руководителей розницы, карточного и транзакционного бизнеса, продуктовых директоров, IT. Проводить встречи и презентации на уровне и бизнеса, и продуктово-технических команд клиента. Готовить коммерческие предложения, каталоги услуг и тарифные сетки; считать экономику сделки — комиссию, вознаграждение банку, надбавку к курсу конвертации. Договоры и запуск Вести согласование договора: работа с юристами, комплаенс-, риск- и ИБ-подразделениями клиента, отработка протоколов разногласий, доведение до подписания. Сопровождать интеграцию: держать связку «клиент — наш продакт — разработка», разбирать вопросы по API и регламентам вместе с командой, доводить клиента до первой транзакции. Цифры и аналитика Считать экономику сделки и защищать её: доход клиента и наш, маржинальность по услугам и странам, чувствительность результата к тарифу и надбавке к курсу. Работать с большими выгрузками услуг и тарифов — сотни и тысячи позиций: сводить каталоги, пересчитывать ставки, собирать тарифные сетки под конкретного клиента. Вести отчётность по воронке и по обороту подключённых клиентов: план/факт, конверсия по этапам, прогноз на квартал. Смотреть на транзакционные данные подключённых банков: где просели объёмы, по каким причинам отказы, какие услуги и страны недоиспользованы — и приходить к клиенту с готовым предложением, а не с вопросом «как дела». Сравнивать наши условия с рынком и конкурентами в цифрах и на этом строить аргументацию. Развитие Развивать подключённых клиентов: расширение на новые услуги и страны, рост объёмов, регулярные встречи по результатам. Со стороны предложения — искать и подключать провайдеров и партнёров в новых странах и по новым категориям услуг. Строить процесс продаж: CRM, регламенты, шаблоны КП и договоров, отчётность — то, на чём потом вырастет отдел. Что для нас важно: Опыт в B2B-продажах от 3 лет, из них не менее двух — в финтехе, платежах, процессинге, эквайринге или банковском ПО. Опыт продаж банкам или крупным финансовым организациям и понимание того, как у них устроен цикл принятия решения: продукт, IT, риски, комплаенс, безопасность, тендер. Опыт самостоятельного ведения сделки от лида до подписания и запуска. Готовность и желание разбираться в технической части: понимать, как устроены REST API, коллбэки, реестры, сверка и расчётный цикл — не писать код, но говорить с интеграторами на одном языке и переводить их аргументы на язык бизнеса. Аналитические навыки и уверенная работа с цифрами: вы сами считаете экономику предложения, а не ждёте аналитика. Excel или Google Sheets на уровне сводных таблиц, ВПР/ПОИСКПОЗ и работы с выгрузками на тысячи строк. Умение доносить цифры: собрать расчёт, из которого клиенту очевиден его доход, и защитить его на встрече. Умение работать с договором: читать, понимать смысл формулировок, спорить по существу, вести правки с юристами обеих сторон. Самостоятельность: вы умеете работать без плотного контроля, сами планируете свою воронку и приносите результат, а не отчёт о занятости. Уверенный письменный русский — вы пишете письма и КП, которые не стыдно отправить в правление банка. Будет плюсом Опыт в трансграничных переводах, международных платежах или FX. Понимание регуляторики: 161-ФЗ, 115-ФЗ, требования Банка России, работа через банковских платёжных агентов. Английский от B1 — для переговоров с зарубежными провайдерами. Базовый SQL или опыт работы с BI-отчётностью. Опыт построения отдела продаж или наставничества. Условия: Гибридный формат: очные встречи и командная работа в офисе, остальное — как удобно. Оклад + бонусная часть от результата (объём подключений и оборот); вилку обсуждаем индивидуально, ориентируемся на рынок и ваш опыт. Прямой доступ к фаундерам, короткая дистанция до решения, реальное влияние на продукт и на то, что мы продаём. Рост в руководителя направления продаж по мере масштабирования. Оформление по ТК РФ. Откликайтесь — и добавьте пару строк о самой сложной сделке, которую вы довели до подписания.