Менеджер по продажам (листовой HPL compact)

Описание

О компании RBS GROUP – современная компания с богатой историей, которая специализируется на интерьерных решениях, конструкциях и строительстве. Мы обладаем собственным производственно-складским комплексом. Наши клиенты – крупные коммерческие компании, которые ценят качество, надежность и оперативность в решении задач любой сложности. В структуру группы компаний входят собственные бренды: KRAFTER —конструкции из HPL Compact пластика и листовой материал (www.hpl-krafter.ru) АТЭРИ — офисные и стеклянные перегородки (www.ateri.ru) RBS FIT-OUT — генеральный подряд, проектирование и комплексная реализация объектов (www.rbsg.ru) а также другие направления группы компаний. В том числе компания является представителем индийского завода Crown Decor - крупный мировой производитель HPL пластиков. Компания активно развивается, расширяет географию проектов и внедряет современные подходы к управлению бизнесом и продажами. Мы активно развиваем направление KRAFTER и ищем менеджера по продажам листового пластика HPL compact, который сможет развивать корпоративные и оптовые продажи, развивать дилерскую политику и влиять на результат компании. Это не классическая позиция менеджера по обработке заявок. Нам нужен человек, который способен: самостоятельно находить новых клиентов; развивать отношения с крупными существующими клиентами компании; вести переговоры на уровне бизнеса; разбираться в потребностях заказчика; развивать оптовые продажи листового материала в мебельной и строительной сфере; сопровождать проект от первого контакта до отгрузки; выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Вы будете работать с продуктом, который требует понимания технических особенностей, проектного подхода и взаимодействия с производством. Главный результат вашей работы — развитие клиентской базы, заключение новых договоров и успешная реализация проектов. Основные задачи Активный поиск и привлечение новых клиентов в мебельной и строительной сфере. Продажа листового пластика и услуг по обработке и раскрою. Работа с корпоративными заказчиками, строительными компаниями, мебельными компаниями, дистрибьютерами. Формирование и развитие собственной клиентской базы и работа с существующей базой клиентов. Прием и обработка входящих заявок. Выявление задач, бюджета, сроков и требований к заказу. Проведение первичных переговоров и презентаций продукции. Подготовка коммерческих предложений. Расчет стоимости и работа с прайс-листами и техническими характеристиками продукции. Подготовка и согласование договоров и коммерческой документации. Контроль финансовых обязательств клиента. Ведение клиентской базы в CRM. Выполнение индивидуальных планов продаж и KPI. Наши ожидания Опыт работы менеджером по продажам B2B от 2 лет. Успешный опыт самостоятельных продаж. Навыки проведения переговоров с корпоративными клиентами. Умение выявлять потребности клиента и предлагать решения. Опыт подготовки коммерческих предложений. Навыки работы с CRM-системами. Умение работать с цифрами, расчетами и документацией. Грамотная устная и письменная речь. Высокий уровень ответственности и самостоятельности. Ориентация на результат. Будет преимуществом Опыт продаж строительных или мебельных материалов. Опыт работы с HPL Compact, мебелью, стеклом, перегородками, отделочными материалами. Опыт взаимодействия с дизайнерами, архитекторами и строительными компаниями. Понимание производственных процессов. Опыт сопровождения проектов до момента сдачи объекта. Мы предлагаем Работу в стабильной и развивающейся группе компаний. Возможность работать с качественным производственным продуктом. Интересные коммерческие проекты и крупных корпоративных клиентов. Возможность влиять на развитие бренда KRAFTER. Высокий уровень самостоятельности. Прозрачную систему мотивации: фиксированная часть, проценты от продаж, надбавки за ранги, дополнительные бонусы за результат (в вакансии указан совокупный доход, который может быть выше при достижении результатов и при соответствующем грейде и уровне знаний). Официальное оформление. Современный офис и собственное производство. Корпоративную связь, CRM и необходимое оборудование. Система грейдов и рангов, система корпоративных льгот и привилегий. Возможность профессионального роста до ведущего менеджера, руководителя группы продаж или руководителя направления. Для нас важно Мы ищем человека, который не просто принимает заявки, а умеет создавать продажи и развивать отношения с клиентами и продавать по-настоящему качественный и уникальный продукт. Мы ценим людей, которые: умеют брать ответственность за результат; самостоятельно находят возможности для роста; умеют договариваться; внимательно относятся к деталям; понимают, что качественная продажа заканчивается успешной реализацией проекта; умеют работать в команде и взаимодействовать с производством. Если вам интересны сложные B2B-продажи, качественный продукт и возможность влиять на развитие направления KRAFTER — будем рады познакомиться. В сопроводительном письме или в автоматическом тесте просим кратко ответить на вопросы: 1) Знакомы ли Вы с материалом HPL compact? 2) Что нужно для успешной продажи в нашем сегменте, как Вы считаете? 3) Как Вы справляетесь со стрессом на работе и переработками? 4) Каким Вас видят клиенты, как вы считаете? (опишите в нескольких прилагательных)