Руководитель отдела продаж

Описание

Мы — производственная компания в Челябинске. Выпускаем профнастил, перфорированный лист и контейнеры с наполнением. Работаем в B2B-сегменте: строительные компании, дистрибьюторы, оптовые покупатели. Отдел продаж — 3 менеджера. Сейчас на этапе активного масштабирования: ищем РОПа, который выстроит систему и обеспечит рост. ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ Управлять командой из 3 менеджеров: планы, контроль, обучение, разборы звонков Выстроить систему продаж: воронка, скрипты, CRM, регламенты Декомпозировать план до ежедневных показателей каждого менеджера Еженедельно анализировать конверсию на каждом этапе воронки и устранять узкие места Лично участвовать в найме новых менеджеров по продажам Контролировать дебиторскую задолженность Взаимодействовать с маркетингом по качеству входящих лидов Еженедельно отчитываться перед руководством: выручка, прибыль, воронка КОГО МЫ ИЩЕМ Опыт РОПом от 2 лет в B2B-продажах (производство, стройматериалы, металл — плюс) Умеете называть цифры своего отдела: конверсию, средний чек, цикл сделки — наизусть Строили систему продаж: скрипты, книгу продаж, систему контроля Нанимали менеджеров самостоятельно — знаете как отобрать и адаптировать Думаете прибылью, а не только выручкой Инициативны: не ждёте задач от руководителя, сами видите что улучшить Уверенный пользователь CRM (любой) НЕ РАССМАТРИВАЕМ Кандидатов без опыта управления командой Тех, кто не может назвать метрики своего прошлого отдела Тех, кто привык работать только по входящим заявкам Кандидатов, у кого РОП = «слушаю звонки и собираю отчёты» МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Оклад 80 000 ₽ — фиксированно, выплачивается всегда KPI-бонус — при выполнении плана итого оклад до 100 000 ₽ Процент от чистой прибыли отдела — без потолка, растёте вместе с компанией Реальные полномочия: найм, система мотивации, процессы — в ваших руках Прямой выход на собственника — решения принимаются быстро Работа в офисе, Челябинск — стабильный график 5/2 Продукт с понятным спросом на рынке — профнастил, перфолист, контейнеры КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ Первый этап — анкета. Без анкеты резюме не рассматриваем. В отклике укажите: Сколько менеджеров было в вашем подчинении Какой объём выручки делал ваш отдел в месяц На сколько % выполнялся план за последний год Кандидаты, приславшие конкретные цифры — рассматриваются в первую очередь. Если вы РОП, который строит систему — а не просто контролирует — нам есть что предложить.