Директор по развитию digital и media агентств (СЕО Way Group)

Описание

Партнёрская CEO-track роль в Way Group с возможностью возглавить WorkWay или MediaWay. Way Group развивает несколько бизнесов на пересечении digital, маркетинга, рекрутмента, контента и AI. WorkWay — кадровое агентство точного найма middle+/senior-специалистов для digital, marketing, creative, product и AI. Уже собрана команда, появились первые клиенты и создаётся собственный AI-контур для поиска и оценки кандидатов. MediaWay — новое маркетингово-креативное агентство, которое будет привлекать B2B-клиентов через контент, социальные сети, личные бренды и сильные креативные решения. Социальные сети уже созданы, есть первые участники команды, но продуктовую линейку, оффер и коммерческую систему ещё предстоит сформировать. Мы ищем не классического генерального директора для управления готовой структурой. Нам нужен предпринимательский руководитель, который умеет одновременно думать как CMO, продавать как CCO и собирать бизнес как COO. Необязательно, чтобы у вас уже стояла должность CEO в резюме. Нам важнее, что вы умеете создавать с нуля, находить возможности на рынке, лично приносить первые деньги и превращать идеи в работающий бизнес. Какой проект вы сможете возглавить По итогам первых встреч мы вместе определим наиболее сильный трек. WorkWay Подойдёт кандидату, которому интересны B2B-продажи, рынок найма, HR-tech, AI-продукты и построение recruitment-команды. MediaWay Подойдёт кандидату с сильным маркетинговым и креативным мышлением, опытом в digital, контенте, SMM, продюсировании, развитии личных брендов или создании агентских продуктов. Мы открыты к тому, что по результатам отбора найдём двух сильных руководителей: отдельно для WorkWay и MediaWay. При этом вакансия является единой входной точкой для предпринимательских кандидатов Way Group. Главная задача Взять один из проектов на ранней стадии и превратить его в самостоятельный прибыльный B2B-бизнес: определить, кому и что мы продаём; собрать понятный оффер и продуктовую линейку; лично привлечь первых новых клиентов; построить маркетинг и повторяемую коммерческую воронку; сформировать и возглавить команду; взять ответственность за выручку, маржинальность и P&L; постепенно забрать у Founder ежедневное управление проектом. На старте роль будет совмещать маркетинг, продажи, развитие и операционное управление. По мере достижения результатов она трансформируется в позицию CEO или управляющего партнёра выбранного проекта. Что предстоит делать Изучить рынок, клиентов, конкурентов и существующие активы Way Group. Определить ICP, позиционирование, продуктовую линейку, pricing и план выхода на рынок. Лично провести первые встречи и закрыть первые новые B2B-продажи. Построить связку контента, личного бренда, партнёрств, outbound-продаж и других каналов привлечения клиентов. Участвовать в создании контента и стать одним из публичных представителей проекта. Сформировать команду под выбранную модель бизнеса: маркетинг, продажи, креатив, recruitment delivery или production. Внедрить понятные показатели, финансовую модель, pipeline и рабочий ритм команды. Использовать AI и автоматизацию для повышения скорости, качества и маржинальности процессов. Вместе с Founder определять стратегию, а затем самостоятельно отвечать за её реализацию. Как будет выглядеть успех Первые 30 дней Выбран основной проект и управленческий трек. Проведён аудит рынка и текущих ресурсов, сформированы ICP, оффер, pricing и план запуска. Начаты первые переговоры и получена проверяемая реакция рынка. 31–60 дней Получены первые новые деньги, запущены основные каналы привлечения клиентов, сформировано ядро команды и начат регулярный публичный контент руководителя. 61–90 дней Есть управляемый pipeline, понятная экономика, рабочая команда и первые признаки повторяемых продаж. Руководитель самостоятельно управляет ежедневным контуром проекта. 6–12 месяцев WorkWay или MediaWay работает как самостоятельный прибыльный бизнес с собственным P&L, командой, клиентами и понятной моделью дальнейшего масштабирования. Кого мы хотим найти Нам может подойти человек, который: работал CMO, Head of Growth, Commercial Director, COO, Managing Director или руководителем digital-направления; запускал с 0 или собственное агентство, студию, продюсерский центр, консалтинг или другой сервисный бизнес; начинал как маркетолог, SMM-специалист, продюсер, бизнес-ассистент или фрилансер, а затем вырос до управления людьми и коммерческим результатом; работал в стартапе и отвечал не только за свою функцию, но и за запуск бизнеса; уже пробовал строить собственный проект и понял, что хочет делать это с командой, ресурсами и партнёром. Нам не нужен идеальный послужной список. Нам нужны доказательства того, что вы способны превращать неопределённость в результат. Что для нас обязательно Опыт запуска продукта, направления, агентства или бизнеса с нуля. Понимание современного digital-маркетинга и контентных каналов. Опыт личных B2B-продаж или привлечения клиентов. Умение показать результаты в цифрах: выручка, лиды, продажи, аудитория, маржинальность или рост продукта. Опыт управления людьми, подрядчиками или небольшой кросс-функциональной командой. Готовность работать руками на старте, а не только ставить задачи. Интерес к AI и практический опыт применения современных инструментов. Готовность развивать публичность: создавать контент, участвовать в интервью и выступать от лица проекта. Предпринимательское отношение к роли и full-time вовлечение после согласованного переходного периода. Будет преимуществом Опыт в digital-, creative-, content-, recruitment- или HR-tech-агентстве. Собственные клиенты, аудитория или профессиональное сообщество. Опыт развития личных брендов предпринимателей и экспертов. Запуск агентских продуктов, услуг по подписке или B2B-сервиса. Работа с рынками СНГ и международными клиентами. Практика применения AI в маркетинге, продажах, производстве контента или рекрутменте. Собственная неудачная или незавершённая попытка создать бизнес: нам важен не только успех, но и реальные предпринимательские выводы. Кому роль, скорее всего, не подойдёт Руководителям только из производственных и традиционных офлайн-компаний без практического digital-опыта. Тем, кто привык входить исключительно в готовую структуру с утверждённым продуктом, бюджетом и большим штатом. Руководителям, которые готовы заниматься стратегией, но не готовы лично участвовать в первых продажах. Кандидатам, которые считают контент и публичность исключительно задачей маркетингового отдела. Тем, кто ищет классическую корпоративную позицию с узкой зоной ответственности. Команда и взаимодействие Вы будете напрямую работать с Founder Way Group Артуром. Founder отвечает за стратегию группы, личный бренд, партнёрства и новые возможности. Руководитель выбранного проекта получает операционное управление, P&L, маркетинг, продажи, команду и реализацию стратегии. На старте вы работаете вместе. По мере достижения согласованных показателей Founder выходит из ежедневной операционки, а вы переходите в полноценную роль CEO или управляющего партнёра проекта. Условия Партнёрская модель: на старте 25% чистой прибыли закреплённого проекта. После первых трёх месяцев доля может быть увеличена до 50%, если руководитель полностью забрал бизнес-контур и проекту не требуется второй операционный партнёр. Формула прибыли, состав расходов, полномочия, показатели и условия увеличения доли закрепляются письменно до начала работы. Полная занятость. Удалённая работа, позднее возможен гибридный формат после появления офиса. Руководитель самостоятельно организует график в рамках целей бизнеса и работы команды. Возможны конференции, партнёрские встречи и командировки. Начать желательно как можно скорее. Как откликнуться В сопроводительном письме ответьте на пять вопросов: Какой трек вам ближе: WorkWay, MediaWay или коммерческое развитие digital-проектов в целом? Что вы запускали с нуля и до какого измеримого результата довели? Какую сложную B2B-услугу вы лично продавали? Есть ли у вас кейс развития контента, личного бренда, сообщества или digital-продукта? Что вы сделаете в первые 30 дней в выбранном проекте? Приложите ссылки на проекты, кейсы, выступления, социальные сети или другие материалы, которые лучше обычного резюме показывают ваш уровень. Если вы давно хотите создать собственное агентство или digital-бизнес, но не хотите начинать в одиночку, эта роль может стать вашей точкой входа в предпринимательство внутри Way Group.