Руководитель по развитию B2B-направления (корпоративные продажи)
Описание
Текар Групп ищет человека, которому будет интересно вместе с нами развивать B2B-направление и постепенно выстраивать его как самостоятельную часть бизнеса. Нам нужен не просто специалист по продажам, а сильный и самостоятельный профессионал, который умеет находить возможности там, где ещё нет готовой клиентской базы: выходить на новые компании, находить нужных людей, выстраивать отношения и превращать первый контакт в долгосрочное сотрудничество. Основной фокус на старте — крупные подрядные организации и компании, которые заходят с проектами в Череповец и которым необходимо решать вопросы размещения персонала и сопутствующих сервисов. Со своей стороны мы готовы дать достаточно свободы в работе, возможность влиять на развитие направления и предлагать собственные решения. При успешных результатах эта позиция может вырасти в роль Директора бизнес-юнита B2B с формированием собственной команды. Что предстоит делать: Активный поиск и привлечение крупных подрядчиков, зашедших с объектами в Череповец — приоритетный сегмент. Дальнейшее расширение воронки: компании, которым нужно решать вопросы размещения персонала и сопутствующих сервисов. Холодный поиск, встречи, презентация продукта, ведение переговоров с ЛПР. Подготовка коммерческих предложений под потребности клиента — размещение, питание, транспорт, легализация, обучение, дополнительные услуги. Заключение договоров, развитие отношений с уже подключёнными клиентами (допродажи, расширение объёма). Мониторинг рынка: кто заходит в город с новыми проектами и тендерами. Анализ рынка и оценка потенциала новых сервисов, которые можно встроить в продукт. Взаимодействие с операционными подразделениями компании для сборки комплексного предложения клиенту. Ведение аналитики по своему направлению: воронка, конверсия, динамика, точки роста; регулярная отчётность и прогноз выручки. Что для нас важно: Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет. Подтверждённый опыт активного поиска и привлечения новых клиентов — не только работа с готовой или «тёплой» базой. Понимание полного цикла B2B-сделки — от холодного контакта до подписания договора. Уверенные навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний, ЛПР и представителями снабжения, умение работать с возражениями. Умение анализировать результаты своего направления: воронку, конверсию, средний чек, рентабельность и другие показатели. Способность оценивать перспективность новых сервисов и предлагать их встраивание в продукт. Уверенное владение ПК и готовность работать в CRM. Высшее образование. Будет преимуществом: опыт продажи услуг корпоративным клиентам, а также опыт работы в сфере строительства. Какими качествами важно обладать: Для этой позиции особенно важны инициативность, самостоятельность и нацеленность на результат. Мы ищем человека, который не боится холодного поиска и отказов, умеет настойчиво двигаться к результату, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и при этом мыслить шире одной конкретной сделки. Важно не только выполнять поставленные задачи, но и видеть новые возможности для развития направления, предлагать решения и брать ответственность за результат. Что мы предлагаем: Совокупный доход от 100 000 ₽ на руки Фиксированный оклад — 70 000 ₽ на руки (обсуждаем). Премия за выполнение плана по выручке и маржинальности. Премия за выполнение ключевых показателей направления. Дополнительный процент при перевыполнении плана. Официальное оформление по ТК РФ. Полный рабочий день, пятидневная рабочая неделя. Гибкое начало рабочего дня. После успешного прохождения испытательного срока — возможность гибридного формата работы. Работа в Череповце, встречи с клиентами и выезды на объекты при необходимости. Возможности роста:Мы планируем развивать B2B как самостоятельное направление внутри компании.При успешном развитии направления следующий карьерный шаг — Директор бизнес-юнита B2B с возможностью сформировать собственную команду продаж и аккаунтинга и отвечать за развитие направления целиком. Если вам близок такой формат работы, у вас есть опыт активных B2B-продаж и вам интересно развивать направление с возможностью влиять на результат — оставляйте отклик. Будем рады познакомиться!