Руководитель отдела продаж

Описание

Мы производители пленочных изделии высокого давления. Наши ценности строятся вокруг честности перед клиентом и постоянного развития команды. В связи с масштабированием бизнеса мы ищем амбициозного лидера, который выведет наш коммерческий блок на новый уровень. Ключевые задачи Построение и развитие системы активных B2B/B2C-продаж. Выполнение плана продаж по новым клиентам и текущему портфелю (KPI отдела: объем продаж, маржинальность, количество сделок). Формирование, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам. Проведение регулярных планерок, разборов звонков и т.п. Разработка и внедрение скриптов, регламентов работы с CRM-системой. Глубокая аналитика продаж: контроль конверсии на каждом этапе, LTV клиента, анализ причин проигранных сделок. Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами. Бюджетирование коммерческого блока, прогнозирование выполнения планов. Регулярная отчётность перед генеральным директором / собственником бизнеса. Требования к кандидату Подтверждённый опыт управления отделом продаж от 3-х лет (опыт построения отдела с нуля будет преимуществом). Личный бэкграунд в продажах не менее 5 лет: вы сами умеете продавать сложный продукт крупным клиентам и можете показать это на примерах. Опыт работы со средним чеком от 100 000 рублей и циклом сделки от 10 дней. Уверенное владение инструментами аналитики данных (Excel на уровне сводных таблиц и ВПР) и сквозной аналитикой. Практический опыт внедрения и администрирования CRM-систем, настройки автоматизаций. Навыки найма, адаптации и системного обучения сотрудников. Сильные лидерские качества, умение работать в режиме многозадачности и неопределённости. Что мы предлагаем Конкурентную заработную плату: оклад 100 000 ₽ на руки + прозрачная система бонусов без потолка (% от выполнения KPI отдела). Современную систему мотивации: квартальные премии за достижение командных целей и грейдовая система роста. Оформление строго по ТК РФ с первого дня, полностью «белую» зарплату. Возможность напрямую влиять на стратегию компании и доходную часть бизнеса. График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (обед с 13:00 до 14:00). Как попасть в команду Отправьте резюме и краткий рассказ о своём самом успешном кейсе по росту выручки. Встреча с коммерческим директором: обсуждение цифр, стратегий и вашего видения нашего продукта. Стратегическая сессия (кейс-интервью): решение реальной бизнес-задачи на основе наших текущих метрик. Финальная встреча.