Бизнес-ассистент генерального директора по коммерческому развитию

Описание

✅ О компании ОФИМОЛЛ — производственная компания, более 13 лет занимающаяся изготовлением и монтажом светопрозрачных конструкций из стекла и алюминия. У нас собственное производство, автотранспорт и монтажные бригады. Среди реализованных объектов — проекты для Сбербанка, СберСити, ВТБ и других крупных корпоративных заказчиков. Кого мы ищем Сейчас ключевая задача компании — рост продаж и увеличение доли крупных B2B-проектов. Мы развиваем работу с девелоперами, застройщиками, генподрядчиками и крупными корпоративными заказчиками. ✅ Мы ищем не классического административного ассистента, а правую руку генерального директора с опытом B2B-продаж, коммерческим мышлением и потенциалом роста в руководителя коммерческого или операционного направления. На первом этапе предстоит плотно работать с генеральным директором: погрузиться в продукт, продажи, производство и бизнес-процессы компании, забрать часть операционных задач и параллельно участвовать в развитии крупных продаж. Чем предстоит заниматься ✅ 1. Коммерческое развитие — главный приоритет Искать перспективные крупные B2B-проекты и заказчиков: девелоперов, застройщиков, генподрядчиков, корпоративных клиентов. Находить ЛПР и точки входа в целевые компании. Собирать информацию о перспективных объектах и проектах на ранних этапах. Проводить первичные контакты и переговоры, организовывать встречи. Участвовать во встречах и переговорах вместе с генеральным директором. Сопровождать перспективные проекты: договоренности → расчет/КП → следующий контакт → переговоры → договор. Постепенно брать часть клиентов и переговоров на себя. Нам важно не количество найденных контактов, а появление реальных возможностей для крупных продаж. ✅ 2. Коммерческий блок и контроль продаж Собирать и анализировать план/факт продаж. Контролировать крупные сделки и следующие шаги по ним. Следить, чтобы перспективные клиенты и отправленные КП не оставались без дальнейшей работы. Контролировать актуальность информации в CRM. Готовить данные к совещаниям по продажам. Фиксировать договоренности и контролировать их исполнение. Выявлять проблемные места в воронке продаж и предлагать решения. На старте это не позиция РОПа: управлять отделом продаж с первого дня не потребуется. ✅ 3. Операционная поддержка генерального директора Фиксировать поручения, ответственных и сроки; контролировать выполнение. Самостоятельно добиваться результата, не возвращая функцию контроля руководителю. Координировать вопросы между продажами, производством, конструкторами и другими подразделениями. Собирать информацию для принятия решений и проводить первичный анализ вариантов. Приходить не только с проблемой, но и с предложением решения. Готовить краткую управленческую и коммерческую аналитику. Принцип работы: получил задачу → разобрался → организовал исполнение → проконтролировал → вернулся с результатом. Кого мы хотим видеть Обязательно Опыт личных B2B-продаж. Опыт переговоров с ЛПР. Желателен опыт продаж с крупным чеком — от 500 тыс.–1 млн ₽ и выше. Опыт работы со сложным продуктом и небыстрым циклом сделки. Умение самостоятельно искать и развивать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки. Системность, хорошие аналитические способности и уверенная работа с цифрами. Опыт работы с CRM; знание Битрикс24 будет преимуществом. Уверенная работа с Excel / Google Sheets. Умение использовать современные ИИ-инструменты в работе. Грамотная устная и письменная речь. ✅ Большим преимуществом будет Опыт проектных продаж в строительстве, производстве, инженерных решениях, светопрозрачных конструкциях, отделочных материалах, коммерческих интерьерах или смежных направлениях. Особенно интересен опыт работы с девелоперами, застройщиками, генподрядчиками и крупными корпоративными заказчиками. Какой человек нам подойдет Инициативный: не ждет подробной инструкции на каждое действие. Системный: умеет расставлять приоритеты, контролировать сроки и работать с цифрами. Настойчивый: способен добиваться выполнения договоренностей. Коммерчески ориентированный: понимает ценность клиента, сделки и финансового результата. Уверенный в коммуникации: не боится общаться с руководителями крупных компаний. Быстро разбирается в новых темах и умеет самостоятельно находить информацию. Хочет выйти за рамки позиции обычного менеджера по продажам и постепенно перейти к управлению. Эта вакансия не подойдет кандидату, который рассматривает работу ассистента преимущественно как ведение календаря, организацию встреч и выполнение личных поручений руководителя. Условия и мотивация Испытательный срок Фикс — 80 000 ₽. KPI — до 20 000–30 000 ₽. Дополнительно — коммерческий бонус за результат в продажах. Преимущественная работа в офисе в Жуковском и плотное взаимодействие с генеральным директором. После испытательного срока Фикс — 90 000 ₽. KPI — до 30 000–50 000 ₽. Дополнительно — коммерческий бонус за результат в продажах. Гибридный формат: удаленная работа, присутствие в офисе по мере необходимости, а также встречи и выезды к клиентам, партнерам, поставщикам и на производство. Перспектива роста Мы не ищем ассистента на годы ради выполнения поручений. При сильных результатах предполагается постепенное увеличение полномочий, ответственности и дохода. Возможные направления развития: РОП / руководитель коммерческого направления / операционный директор. Направление роста будет зависеть от того, где сотрудник покажет наиболее сильный результат: в продажах и управлении людьми либо в организации и управлении бизнес-процессами.